Chín mươi mốt người chết mỗi ngày vì thuốc phiện và 1000 người đến phòng cấp cứu ở Hoa Kỳ theo tới CDC. Làm thế nào mà các nhà sản xuất thuốc phiện lại có được sự thu hút chết người như vậy đối với người dân Hoa Kỳ? Gần đây, tờ New York Times đưa tin công ty tư vấn toàn cầu McKinsey & Company có một bàn tay to lớn trong những con số bệnh hoạn này.
McKinsey khuyên Purdue Pharma nên “tăng tốc” doanh số bán OxyContin và sử dụng các đơn đặt hàng qua thư để vượt qua sự giám sát của nhà thuốc trong một vụ kiện ở Massachusetts chống lại nhà sản xuất thuốc. Một vụ kiện cấp tiểu bang khác cáo buộc McKinsey đã tư vấn cho một nhà sản xuất thuốc phiện “thu hút nhiều bệnh nhân sử dụng liều thuốc phiện cao hơn” và nghiên cứu các kỹ thuật “giữ bệnh nhân sử dụng thuốc phiện lâu hơn”. Chúng ta đều biết những gì đã xảy ra.
Purdue Pharma cũng cố tình tiếp thị OxyContin như một loại thuốc dùng trong 12 giờ – giúp giảm đau trong 12 giờ và chỉ yêu cầu liều hai lần một ngày – mặc dù các tài liệu cho thấy Purdue và các đại diện bán hàng của họ biết đó là lời nói dối. báo cáo. Tốt nhất, OxyContin chỉ cung cấp tám giờ giảm đau khiến bệnh nhân phải chịu cơn đau quay trở lại, các triệu chứng cai nghiện và tệ hơn.
Các công ty tư vấn bán các loại thuốc khác
Thuốc phiện không phải là lần đầu tiên Pharma sử dụng các công ty tư vấn cấp cao để kiếm tiền từ thuốc. Theo Đài phát thanh công cộng quốc gia, Merck đã thuê một công ty tư vấn để đánh tan nỗi sợ hãi về bệnh loãng xương và để bán thuốc chữa xương Fosamax bằng cách thuyết phục các bác sĩ y khoa đặt máy đo mật độ xương trong văn phòng của họ. Công ty tư vấn cũng đã thúc đẩy Đạo luật đo khối lượng xương liên bang chuyển chi phí quét xương sang Medicare và người nộp thuế.
Công ty PR Slick, Cohn và Wolfe, là ghi có với sự “nhút nhát” trước một vấn đề tâm thần quốc gia để bán SSRI Paxil và điều đó cũng có hiệu quả. Và đừng quên Humira?
Humira, một loại thuốc tiêm nguy hiểm, đắt tiền đã vươn lên vị trí bán hàng số một ngày nay thông qua nỗ lực cung cấp thuốc của công ty tư vấn tự do cho người cao tuổi để tăng “nhu cầu” và yêu cầu chính phủ trang trải chi phí cao. Nó đã làm việc. Có ai tin rằng một loại thuốc điều trị các tình trạng tương đối hiếm gặp như viêm khớp dạng thấp (ảnh hưởng đến 1.5 triệu người), viêm cột sống dính khớp và bệnh vẩy nến mảng bám có thể trở thành căn bệnh nguy hiểm? loại thuốc được kê đơn nhiều nhất trên toàn quốc không có sự giúp đỡ của các công ty tư vấn thận trọng, thông đồng? So với các loại thuốc điều trị bệnh tiểu đường hay cao huyết áp đang làm khổ hàng triệu người?
Tiếp thị ngoài nhãn để đẩy thuốc
Nhóm thuốc chống loạn thần sinh lợi bao gồm Zyprexa, Seroquel và Risperdal cũng có được thành công về doanh số bán hàng nhờ các công ty tư vấn xảo quyệt. Một chiến dịch quảng cáo của Eli Lilly có tên Viva Zyprexa bán 49,000 đơn thuốc mới chỉ trong ba tháng sử dụng hồ sơ của những bệnh nhân mà bác sĩ cho biết cần Zyprexa mặc dù rõ ràng họ không mắc một trong hai bệnh mà loại thuốc này đã được phê duyệt hợp pháp cho bệnh tâm thần phân liệt hoặc rối loạn lưỡng cực. Việc bác sĩ kê đơn thuốc cho những tình trạng bệnh không được chấp thuận là hợp pháp nhưng tiếp thị chúng không hợp pháp. Nhiều, có lẽ là hầu hết các công ty dược phẩm lớn đã giải quyết các vụ kiện liên quan
Một nhân vật trong chiến dịch Viva Zyprexa là một người phụ nữ tên Martha người “sống độc lập và đã từng là bệnh nhân của bạn một thời gian” và là người bị kích động và rối loạn giấc ngủ. Tin nhắn cho biết mặc dù cô ấy không có triệu chứng hoang tưởng hay hưng cảm nhưng cô ấy vẫn là ứng cử viên cho Zyprexa.
Chiến dịch sốc đẩy ma túy
Các chiến dịch do nhà tư vấn thực hiện dành cho đối tượng nhân khẩu học trẻ tuổi thậm chí còn tàn nhẫn hơn. Công ty GSW Worldwide có trụ sở tại London đã thuê một họa sĩ sơn dầu nổi tiếng người xứ Wales để tạo ra chiến dịch “Những cơn ác mộng sống” cho Risperdal nhằm khiến các bác sĩ phải viết thêm đơn thuốc. Các bức tranh quảng cáo có tựa đề Dog-Woman, Witches, Rotting Flesh và Boiling Rain được thiết kế để thao túng cảm xúc.
A tương tự Chiến dịch gây sốc Risperdal, được gọi là “Kê đơn sớm”, sử dụng một chiếc ví rùng rợn bị bỏ rơi, một con gấu bông và chìa khóa trên một con phố cằn cỗi để tiếp cận các bác sĩ được công ty cho là đang kê đơn thuốc “quá muộn để đạt được lợi ích tối đa”. Torre Lazur McCann, kê đơn trước đó. Lợi ích cho ai?
Thêm sáng tạo bán hàng
Mối quan hệ thân thiết giữa bác sĩ và đại diện bán hàng tạo ra những kỹ thuật bán hàng không chính thống khác. Các tài liệu tòa án chưa được niêm phong ở Nam Carolina năm 2009 cho thấy các đại diện bán hàng của Eli Lilly đã sử dụng cược gôn đẩy Zyprexa; một bác sĩ đã đồng ý bắt đầu dùng Zyprexa cho bệnh nhân mới “mỗi lần đại diện bán hàng hợp tác”.
Các đại diện bán hàng của Purdue đã tặng cho người kê đơn mũ câu cá OxyContin, đồ chơi nhồi bông sang trọng và đĩa compact nhạc (“Get in the Swing With OxyContin”) là “chưa từng có đối với loại thuốc phiện nhóm II,” nói một tờ giấy trên Tạp chí Y tế Công cộng Hoa Kỳ.
Nhà tiếp thị cho Seroquel xem xét theo các báo cáo được công bố, tạo ra các nhân vật Winnie-the-Pooh như Tigger (lưỡng cực) và Eeyore (trầm cảm) để bán Seroquel.
Và những nhà tư vấn thận trọng đã nghĩ ra Ý tưởng bán “ADHD dành cho người lớn” trên màn hình 26×20 foot ở Quảng trường Thời đại với thông báo “Không thể tập trung? Không thể ngồi yên? Bạn hoặc con bạn có thể bị ADHD không?
Truyền bệnh
Tất nhiên đã nhiều thập kỷ trôi qua kể từ khi các công ty tư vấn khéo léo nói với các nhà sản xuất thuốc rằng cách tốt nhất để tăng doanh số bán hàng là thuyết phục nhiều người hơn rằng họ mắc căn bệnh cần dùng thuốc – còn được gọi là bệnh truyền nhiễm.
Ai đã bỏ lỡ chiến dịch “nhà vệ sinh” khiến những người bị đầy hơi hoặc tiêu chảy sợ hãi khi nghĩ rằng họ thực sự bị “suy tụy ngoại tiết”, một tình trạng hiếm gặp được điều trị bằng một loại thuốc cực kỳ đắt tiền?
Nhiều chiến dịch thành công đã thuyết phục được những người đang gặp vấn đề thực sự – tiền bạc, công việc, gia đình – rằng họ đang “trầm cảm”. Và một trong những bệnh đáng nhớ nhất đề án, cho Seroquel của AstraZeneca, đã sử dụng ba trang quảng cáo lan truyền trên các tạp chí lớn để cố gắng thuyết phục những người bị trầm cảm rằng họ là người một cách trơ trẽn. thực sự lưỡng cực và cần Seroquel (loại thuốc chỉ được chấp thuận cho bệnh tâm thần phân liệt hoặc rối loạn lưỡng cực).
“Có những khoảng thời gian nào bạn có những suy nghĩ chạy đua không? Mất kiểm soát ở những việc nhỏ nhặt? Chi tiêu ngoài tầm kiểm soát? Cần ngủ ít hơn? Cảm thấy khó chịu? mồi các quảng cáo. “Bạn có thể cần điều trị chứng rối loạn lưỡng cực.”
Kèm theo đó là những bức ảnh một người phụ nữ la hét vào điện thoại và nhăn mặt trông giống như những đoạn clip trong loạt phim “Halloween”; trong khi Pharma cố gắng “bán” chứng rối loạn lưỡng cực, những người thực sự có điều kiện cũng bị chê bai.
Việc “tăng tốc” doanh số bán thuốc phiện của McKinsey & Company chỉ là phần nổi của tảng băng trôi. Hầu hết các loại thuốc bom tấn đều được tăng áp theo cách tương tự.
ZNetwork được tài trợ hoàn toàn thông qua sự hào phóng của độc giả.
Đóng góp