Чим більше часу дівчинка-підліток проводить за читанням
модних журналів, тим гірше вона себе почуває, згідно з дослідженням, проведеним Бригамом
і жіноча лікарня, звільнена на початку цього місяця. І це якраз подобається маркетологам. А
дівчина відчуває себе непривабливою, має надмірну вагу та гостро потребує хлопця
прихильно реагує на незліченні продукти, які обіцяють виправити її недоліки, схуднути
вниз, і підготуйте її для романтики.
На жаль, для маркетологів дівчаток-підлітків важко продати.
Журнал Seventeen і MS. У 1996 році під час опитування 1000 підлітків Фонд виявив, що
лише 5% дівчат оцінювали свою самооцінку зовнішнім виглядом. Вони виявили, що хлопці
частіше, ніж дівчата, турбувалися про зовнішність.
Цікаво, що Seventeen продовжує пропонувати безліч глянцевих оголошень для
«продукти краси», незважаючи на інформацію, яку вони розкрили про свою ціль
аудиторія. чому Частково тому, що мета Seventeen — залучити рекламодавців. Це не їхнє
мета – охопити якомога більшу кількість дівчат інформацією про найширший спектр
проблем, які їх стосуються. Але їх власне опитування показує їм, наскільки важко їм доведеться це зробити
працювати над тим, щоб читачі були переконані в їхніх недоліках і не впевнені в альтернативі
способи самовираження у світі.
Тож журнали краси та моди розливають галони чорнила, щоб переконати
дівчата, що життя обертається навколо дрібниць догляду за собою та самовдосконалення. Між
Гламурні "що можна і чого не можна робити", колонка з порадами щодо вправ і зосереджена реклама
майже виключно на одяг і макіяж, всесвіт дівчини звужується до найточнішого питання
її зовнішнього вигляду та того, як вона може витрачати на це гроші. У цьому всесвіті дівчата сильні
коли володіють своїми кредитними картками та вибирають крій своїх джинсів. Лояльність до a
назва бренду та агентства виражається кольором волосся. Те, що в реальному житті дівчата
насправді мати набагато більше на їхніх головах не має значення. Статті про політику,
мистецтво, громадські проблеми, релігія тощо можуть відвернути дівчину від запитань про
чи буде її оголена спина виглядати достатньо підтягнутою в випускній сукні.
Із зростанням підліткового населення США (очікується, що пік досягне 2010 року
на 35 мільйонів), маркетологи експериментують із найкращими способами охопити медіа-кмітливість
екіпаж. Вирощено на Disney (з його нескінченною низкою зв’язків із продуктами) і на основі телешоу
іграшки (це шоу чи реклама?), сучасні підлітки стали об’єктом витончених
рекламувати все своє життя. Тож сучасним маркетологам доводиться придумувати ще більше
складні способи продажу їм.
Одним із підходів є антиреклама. Найкращий приклад у серії ABC
друкована реклама, яка запитувала: «Що таке ще кілька мозкових клітинок?», антиреклама робить
цинічний коментар про продукт, який вони продають, і про те, що вони намагаються його продати
тобі. Оголошення цинічне, тому вам не потрібно бути таким. Це привертає вашу увагу, позиції
себе як "одного з вас", і непомітно вітає вас за "отримання"
— за те, що такий розумний, як ти. Ця антиреклама Arizona Jeans, спрямована на підлітків, має
бунтівний край, який визнає та приймає корисливість усього цього: "Забудьте
ультрахуді моделі. Не змушуйте нас читати багато копій. Припиніть говорити нам, що круто.
І не намагайся говорити як ми. Просто покажи нам джинси».
Інший підхід полягає в розміщенні реклами в статтях і на веб-сайтах,
і стерти межі між вмістом і просуванням продукту. Молодший маркетолог одягу
Moxiegirl надішле вам безкоштовну підписку на свій "magalog" (він же
"catazine"), якщо ви купите в них хоча б "одну дрібницю".
На їхньому веб-сайті постійно пояснюється, що означає бути «крутою дівчинкою».
стирання кордонів між «тусовками» і шопінгом.
«Гей, дівчата, ласкаво просимо в moXiegirl. Тут є де повіситися
досліджувати та читати матеріали інших kewl chic і про них. Ми розмістимо статті про grrrls
хто рип, гарячі хлопці та гарячі посилання на інші сайти для дівчат, ааа, поки ви тут, ви можете
а також купуйте найсмачніші, соковиті та смачні на землі! Ми працюємо цілодобово, тож заходьте
колупатися».
Якщо ви підліток або знаєте одного, не впадайте у відчай. На додаток до
безліч друкованих і веб-журналів з некомерційними цілями, є національні
публікації, чия місія не маркетингова. Журнал «Новий місяць» (www.newmoon.org)
для дівчаток від 8 до 14 років, Teen Voices (www.teenvoices.com) для дівчаток-підлітків і HUES (Hear
Us Emerging Sisters, www.hues.net) для молодих жінок віком від 17 до 29 років.
редагований дівчатами, підлітками та дорослими у співпраці.
З них Teen Voices найбільше прагне розширити можливості молодих жінок і
розкриття коріння соціальних проблем у процесі. Наприклад, їхня феміністка
критика реклами Nike (том 7, випуск 4) вказує на сексистське зображення жінок у
реклами, а потім включає інтерв’ю з працівником потогінної фабрики, аналіз
про те, як компанії змушують вас купувати, інформацію про трудове законодавство та пропозиції щодо того, як це зробити
взяти участь у антипотогінній діяльності. Teen Voices пропонує витончену політику
контекст, який дає підлітковим письменникам, редакторам і читачам шанс відчути себе такими
агенти соціальних змін.
Дослідження показують, що модні журнали викликають у дівчат жахливі почуття
себе, і що дівчата все одно не дуже приділяють своїй зовнішності. Тож давайте
підтримуйте журнали, які розглядають підлітків так, ніби вони не самореалізовані під час шопінгу
торговельний центр, і які пропонують себе як каталізатор для розширення можливостей окремих людей і широких мас.