பிரதிநிதிகள் மற்றும் செனட்டர்கள் அல்லது பிற நோக்கங்களுக்காக நடவடிக்கைகளை ஒழுங்கமைக்கும் குழுக்களுக்கான பணித்தாள்களின் பட்டியல்கள் இங்கே உள்ளன. இவை ஹார்வர்ட் பேச்சுவார்த்தை திட்டத்தின் ரோஜர் ஃபிஷர் மற்றும் பல்வேறு இணை எழுத்தாளர்களின் புத்தகங்களிலிருந்து வந்தவை. பணித்தாள்கள் விளக்கங்களை விட "எப்படி - எப்படி" விஷயங்களைக் காட்டலாம். பட்டியல் வெளியே உள்ள சிலவற்றை விளக்குகிறது. நிச்சயமாக, ஒன்றுடன் ஒன்று உள்ளது. இருப்பினும், பல்வேறு புத்தகங்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறையைப் பற்றி நீங்கள் படிக்க விரும்பினால், ஒன்றுடன் ஒன்று பார்க்கவும்.
தெளிவாக, முடிவில் நீங்கள் பார்ப்பது போல், "குறிப்பாக என்ன செய்வது" என்பதில் நிறைய ஈடுபாடு உள்ளது. இந்த இடுகையின் நீளம் ஊக்கமளிப்பதாக இல்லை, மாறாக நீண்ட தூரத்தில் தீவிரமான வேலைக்காகத் தயாராக இருக்கும் குழுக்களுக்கு விரைவாக முன்னேறுவதற்கான வழிகளைக் காட்டுவதற்காக. உண்மையில் வெற்றி பெற விரும்புபவர்களுக்கானது.
"மாக்கியவெல்லிக்கு அப்பால்" என்ற புத்தகத்தில் தொடங்குமாறு பரிந்துரைக்கிறேன். ஆனால் இங்கே இரண்டு நல்ல, சுருக்கமான அறிமுகப் பணித்தாள்களைக் கொண்டிருப்பதால், "பேச்சுவார்த்தைக்குத் தயாராவது: ஆம் ஒர்க்புக்" என்று தொடங்குகிறேன். இவை:
திடீர் தயாரிப்பு (அவசரமாக எங்கு தொடங்குவது என்பதை அறிய உதவுகிறது)
முன்னுரிமைத் தயாரிப்பு (இதை விரிதாளில் சரிபார்ப்புப் பட்டியலாக அமைத்துள்ளேன்).
மற்ற பணித்தாள்கள் "பேச்சுவார்த்தையின் ஏழு கூறுகள்" (பெரிய எழுத்துக்களில்) கீழ் அமைக்கப்பட்டுள்ளன. இவை:
ஆர்வங்கள் 1: தொடர்புடைய கட்சிகளை அடையாளம் காணவும்
ஆர்வங்கள் 2: ஆர்வங்களை தெளிவுபடுத்தவும்
ஆர்வங்கள் 3: அடிப்படை ஆர்வங்களுக்கான ஆய்வு
விருப்பங்கள் 1: விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான விருப்பங்களை உருவாக்கவும்
விருப்பங்கள் 2: கூட்டு ஆதாயங்களை அதிகரிக்க வழிகளைக் கண்டறியவும்
மாற்று வழிகள் 1: பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கான எனது மாற்றுகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்
மாற்று 2: எனது பேட்னாவைத் தேர்ந்தெடுத்து மேம்படுத்தவும்
மாற்றுகள் 3: மறுபுறம் திறந்திருக்கும் மாற்றுகளை அடையாளம் காணவும்
மாற்றுகள் 4: அவர்களின் பாட்னாவை மதிப்பிடவும்
நியாயத்தன்மை 1: வெளிப்புற தரநிலைகளை வாளாகவும் கேடயமாகவும் பயன்படுத்தவும்
நியாயத்தன்மை 2: வற்புறுத்த, செயல்முறையின் நேர்மையைப் பயன்படுத்தவும்
நியாயத்தன்மை 3: அவர்களின் முடிவை விளக்குவதற்கு அவர்களுக்கு ஒரு கவர்ச்சியான வழியை வழங்குங்கள்
தொடர்பு 1: எனது அனுமானங்களைக் கேள்வி எழுப்பி, கேட்க வேண்டியவற்றை அடையாளம் காணவும்
தொடர்பு 2: அவர்கள் புரிந்துகொள்ள உதவும் வகையில் மறுவடிவமைக்கவும்
உறவு 1: மக்கள் பிரச்சினைகளை அடிப்படைச் சிக்கல்களிலிருந்து பிரிக்கவும்
உறவு 2: நல்ல உழைக்கும் உறவை உருவாக்கத் தயாராகுங்கள்
அர்ப்பணிப்பு 1: ஒப்பந்தத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டிய சிக்கல்களைக் கண்டறிதல்
அர்ப்பணிப்பு 2: உடன்படிக்கைக்கான படிகளைத் திட்டமிடுங்கள்
பக்க எண்களுடன் மச்சியாவெல்லிக்கு அப்பால் உள்ள விளக்கப்படங்களின் பட்டியல் இங்கே உள்ளது. சில தகவல் விளக்கப்படங்களாக நிரப்பப்பட்டுள்ளன (அதாவது. சிரிய இஸ்ரேல்).
1 பாகுபாடான உணர்வுகள் (சிரிய இஸ்ரேலிய) 26 2 col
2 அவர்களின் காலணிகளில் நம்மை வைப்பது (கியூபன் ஏவுகணை) 30 2 கோல்
3 ஒரு மோதலைக் கவனிப்பதற்கான மூன்று நிலைகள் 33 1 கோல்
4 பதவிகள் & ஆர்வங்கள் (சீக்கிய இந்து) 40 2 col
5 செய்தி பகுப்பாய்வு 45 2 கோல்
6 அனுப்பப்பட்ட செய்தியை நோக்கமாகக் கொண்ட மாறுபட்ட செய்தி (அமெரிக்க வியட்நாம்) 46 3 col
7 தற்போது முடிவெடுப்பவரின் தேர்வு 51 2 கோல்
8 ஒரு முடிவெடுப்பவருக்கு முக்கியமானதாக இருக்கக்கூடிய விளைவுகள் 53 1 கோல்
9 தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு (சதாம் ஹுசைன்) 55 2 கோல்
10 முடிவெடுப்பவரின் எதிர்காலத் தேர்வு இலக்கு 58 2 கோல்
11 தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு (சைப்ரஸ்) 60 2 கோல்
12 தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு (சைப்ரஸ்) 61 2 கோல்
13 Target Future Choice (சைப்ரஸ்) 62 2 col
14 இலக்கு எதிர்காலத் தேர்வு (சைப்ரஸ்) 63 2 கோல்
15 தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு (செர்ப்) 65 2 col
16 சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான நான்கு-நாற்கர பகுப்பாய்வு 69 4 கோல்
17 ஒரு நான்கு-நாற்கர பகுப்பாய்வு (தென் ஆப்ரிக்கா 70 4 கோல்
18 ஒரு மோதல் சூழ்நிலையின் ஏழு கூறுகள் 75 1 கோல்
19 அணுகுமுறைகளின் அட்லஸ் 83 2 கோல்
20 அணுகுமுறைகளின் அட்லஸ் (ரஷ்யா) 84 1 கோல்
21 கூட்டங்களில் மறைமுகமான கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு தளர்த்துவது 86 2 கோல்
22 மூளைச்சலவை மூலம் புதிய யோசனைகளை உருவாக்குங்கள் 88 1 கோல்
23 மூளைச்சலவைக்கான சில வழிகாட்டுதல்கள் 89 1 கோல்
24 டிவைசிங் அமர்வுக்கான வரைவு அழைப்பிதழ் 91 1 கோல்
25 ஒரு யோசனையை செயல்படுத்துதல் 103 1 கோல்
26 முடிவெடுப்பவரின் எதிர்காலத் தேர்வு இலக்கு 104 2 கோல்
27 ஒரு முன்மொழிவை உருவாக்கும் முன் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில நெறிமுறை அளவுகோல்கள் 113 1 கோல்
28 எதிர்கால முடிவை எப்படி அறிவிக்க வேண்டும் (ஈரான்/அமெரிக்கா) 116 1 கோல்
29 எதிர்கால முடிவை எப்படி அறிவிக்க வேண்டும் (ஈரான்/அமெரிக்கா) 117 1 கோல்
30 தேர்வில் அரசியல் கட்டுப்பாடுகள் (NAFTA) 118 2 col
31 மோதலை சமாளிப்பதற்கான சில மூன்றாம் தரப்பு பாத்திரங்கள் 124 3 கோல்
32 தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு (சலுகை-வேட்டை நடுவர்) 127 2 col
33 தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு (ஒரு உரை) 128 2 col
34 தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு (ஒரு உரையின் முடிவு) 130 2 col
35 ஒரு வரைவு திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான இரண்டு வழிகள் 131 2 கோல்
36 தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு (மாக்கியவெல்லிக்கு அப்பால் வாசகர்) 141 2 col
தடித்த பொருட்கள் வெற்று பணிப்புத்தக விளக்கப்படங்கள்
அடிக்கோடிட்ட பொருட்கள் தகவல் சார்ந்தவை மற்றும் குறைவான நெடுவரிசைகளுடன் தட்டச்சு செய்யலாம்
சர்வதேச மோதலுடன் சமாளிப்பது பற்றிய விளக்கப்படங்களுக்கும் கீழே இது பொருந்தும். இது அதே வகையான பொருளின் பாடநூல் பதிப்பாகத் தெரிகிறது, மேலும் இது மிகவும் விரிவானது. இடது எல்லையில் உள்ள எண்கள் (அதாவது 4.1) அத்தியாயங்களைக் குறிக்கின்றன (அதாவது அத்தியாயம் 4).
4.1, அனுமானங்கள்/தரவு கருவி ப. 49
4.2 ரஷ்யா அமெரிக்க உதாரணம்
4.3 பாகுபாடான கருத்துக் கருவி சிரியன்/இஸ்ரேலி ப. 52 உதாரணம்
4.4 பாகுபாடான புலனுணர்வு கருவி(இரு தரப்பு உதாரணம் ப. 53 உதாரணம்
4.5 கியூபா ஏவுகணை நெருக்கடி உதாரணம் ப. 54
4.6 உணர்ச்சிகள் மற்றும் நோக்கங்கள் கருவி, ப. 58
4.7 UK அர்ஜென்டினா உதாரணம் ப. 59
4.8 UK மெக்சிகோ உதாரணம்
4.9 சரிபார்ப்பு பட்டியல் சில அடிக்கடி வட்டி வேறுபாடுகள் p. 64
4-10 பதவிகள் மற்றும் ஆர்வங்கள் கருவி ப. 65
4.11 கோலன் ஹைட்ஸ் உதாரணம்
5.1 மறுபக்கம் செய்தி ப. 73
5.2 செய்தி கருவி ப. 76
5.3 வடக்கு அயர்லாந்து உதாரணம்
5.4 Noriega Panama உதாரணம்
5.5 தற்போது உணரப்பட்ட சாய்ஸ் கருவி ப. 81
5.6 CPC கருவி பொது உதாரணம் ப. 82
முடிவெடுப்பவரின் விளைவுகளின் வகைகள் ப. 83
5.7 CPC கருவி இஸ்ரேல்/?மேற்குக் கரை
மாறுபட்ட பலங்களின் சாத்தியமான ஒப்பந்தங்கள் ப. 131 (பெயரடைகள்)
9.1 இரண்டு பேச்சுவார்த்தை உத்திகளின் நிலையான நகர்வுகள் (கடினமான/மென்மையான) ப. 136
9.2 மூன்று பேச்சுவார்த்தை விளையாட்டுகளின் விளக்கமான நிலையான நகர்வுகள் (நட்பு, கடினமான, இணக்கமான) ப. 139
9.3 என்ன பேச்சுவார்த்தை விளையாட்டு நாம் விளையாட வேண்டும் ப
9.4 விளையாட்டு பகுப்பாய்வு கருவி ப. 144
9.5 விளையாடப்படும் கேம் பற்றிய வேலை அனுமானங்கள் ப. 145
l0.1 கண்டுபிடிப்பு தேவையா ப. 150
l0.2 வட்ட விளக்கப்படம் (4 quadrant analysis) ப. 154
l1.1 சாத்தியமான சிக்கல்கள் (வெற்றி, சக்தி, அமைதி) ப. 162
l1.2 நோக்கம் கருவி ப. 164
l1.3 நோக்கக் கருவி கியூபா ஏவுகணை நெருக்கடி
l1.4 கல்வி முடிவுகள் மற்றும் வழிமுறைகள் பற்றிய கருவி ப. 172
l1.5 ஜெர்மன் உதாரணம் ப. 173
l1.6 ஜெர்மன் உதாரணம் ப. 174
l3.1 தாக்கப்பட்ட வலியின் செயல்திறன் ப. 201
l3.2 வியட்நாம் உதாரணம் ப. 202
l3.3 செலவுகள் மற்றும் நன்மைகள் வட்டம் வியட்நாம் எடுத்துக்காட்டு ப. 203
l3.3 செலவுகள் மற்றும் நன்மைகள் வட்டம் பக். 203-206
l4.1 முதல் வரிசை இணக்கத்தின் கூறுகள் ப. 227 1 அல்லது
l4.2 இரண்டாவது வரிசை இணக்கத்தின் கூறுகள் ப. 229 1 அல்லது
l5.1 நமது சொந்த தார்மீக அளவுகோல்களை விளக்க உதவும் கேள்விகள் ப. 240
l5.2 கொள்கை பற்றிய கருவி ப. 250
l6.1 சாய்ஸ் கருவியின் புள்ளி, ப. 256
l6.2 பாயிண்ட் ஆஃப் சாய்ஸ் டூல், வடக்கு அயர்லாந்து, ப. 257
l7.1 தற்போது தேர்வு கூடl ஜெருசலேம் ப. 261
l7.2 தற்போது உணரப்பட்ட சாய்ஸ் கருவி ஜெருசலேம் ப. 262
l7.3 Target Future Choice Tool ஜெருசலேம் ப. 263
l7.4 தற்போது உணரப்பட்ட சாய்ஸ் கருவி ஜெருசலேம் ப. 264
l7.5 எதிர்கால இலக்கு தேர்வு கருவி (பொது உதாரணம்) ப. 270
l7.6 சாத்தியமான ஈரானிய அறிக்கை ப. 272
l7.7 சாத்தியமான யு.எஸ் அறிக்கை ப. 273
l7.8 அவர்களின் விருப்பத்தில் அரசியல் கட்டுப்பாடுகள் ப. 274
l7.9 அவர்களின் விருப்பமான இஸ்ரேலின் அரசியல் கட்டுப்பாடுகள் PLO ப. 275-6
சர்வதேச மத்தியஸ்தத்தின் 63 செயல் யோசனைகளின் பட்டியல் இங்கே. ஒரு விரிதாளில் ஆம்/இல்லை சரிபார்ப்புப் பட்டியலாக அவற்றை அமைத்துள்ளேன். ஒவ்வொரு புத்தகத்திலும் விளக்கங்கள் உள்ளன. ஒரு அமைப்பாளர் ஒரு மத்தியஸ்தரைப் போல இல்லாவிட்டாலும், பேச்சுவார்த்தைகளை எளிதாக்குபவர் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். ஆழமான பார்வைக்கு அல்லது "இல்லை" என்று சொன்ன பிறகு இவை குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
அறிமுகம்.
1 வேலை செய்யும் பத்திரிகையை எப்படி வைத்திருப்பது? (13)
பகுதி I: மனிதப் பிரச்சனை
A. உணர்ச்சிகள் மற்றும் உந்துதலின் சிக்கல்களைச் சமாளித்தல்.
2 ஒவ்வொரு தரப்பினருடனும் பிரச்சனையின் விளக்கப்படத்தைப் பற்றி விவாதிப்பது எப்படி? (29)
3 "நீராவியை விட்டுவிட" ஒரு அமர்வு எப்படி? (29)
4 கட்சிகளுக்கு கூட்டுப் பணியை வழங்குவது எப்படி? (31)
5 சில பொதுவான தொழில்முறை பயிற்சியை (இராணுவ அதிகாரிகள் அல்லது பொருளாதார நிபுணர்கள் போன்றவை) எவ்வாறு உருவாக்குவது? (32)
6 ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட எதிர்காலத்தை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் நம்பகத்தன்மையுடனும் தோற்றமளிக்கும் திட்டங்களில் அவர்களைச் செயல்படுத்துவது எப்படி? (32)
7 தனிப்பட்ட கடனுடன் ஆக்கப்பூர்வமான வேலைக்கு வெகுமதி அளிப்பது எப்படி? (33)
8 நல்ல உணர்வுகளின் அடையாளச் சைகைகளைத் தூண்டுவது எப்படி? (33)
பி. உணர்வின் சிக்கல்களைச் சமாளித்தல்.
9 பாரபட்சமான உணர்வுகளின் விளக்கப்படத்தை தயாரித்து விவாதிப்பது எப்படி? (34)
10 ஒவ்வொரு தரப்பினரும் தற்போது உணரும் விருப்பத்தின் சில பேலன்ஸ் ஷீட்களைத் தயாரித்து விவாதிப்பது எப்படி? (38)
11 தரப்பினர் தங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை எதிர்க்கும் ஆர்வத்தின் உண்மைக்கு எதிராக சோதிக்க உதவுவது எப்படி? (42)
12 முறைசாரா கூட்டு விவாதம் மூலம் உணர்வுகளுக்கு உதவ முடியுமா? (43)
13 தனிப்பட்ட கணக்குகள் உதவுமா? (44)
"உண்மைகளை அறிய எனக்கு உதவுங்கள்"
"என்ன முக்கியம்?"
"இப்போது என்ன தவறு?"
"நாம் பிரிக்க வேண்டுமா?"
"இது ஒரு கூட்டுப் பணியாக இருக்க முடியுமா?"
C. தகவல்தொடர்பு சிக்கல்களைச் சமாளித்தல்.
14 பொது பார்வையாளர்களை விலக்குவது எப்படி? (47)
15 நன்றாகக் கேட்பதை ஊக்குவிக்க இது உதவுமா? (49)
16 அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் கேட்பதை எழுதுவது எப்படி? (50)
17 பெறப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளை ஒப்புக்கொள்ளும்படி தரப்பினரைக் கேட்பது உதவுமா? (56)
18 தூண்டுதல்கள் அல்லது நோக்கங்களை கற்பிப்பதற்கு எதிராக ஒரு அடிப்படை விதியைக் கொண்டிருப்பதற்கு இது தகவல்தொடர்புக்கு உதவுமா? (56)
19 கட்சிகளுக்கிடையில் குறைவான தொடர்பு எப்படி? (57)
பகுதி II: கண்டுபிடிப்புச் சிக்கல்
A. கண்டுபிடிப்பின் முக்கியத்துவத்தை அறியாமல் சமாளிப்பதற்கு.
20 ஏற்கனவே உள்ள விருப்பங்களை சிறந்தவற்றுடன் வேறுபடுத்தும் விளக்கப்படத்தை கட்சிகளுடன் விவாதிப்பது எப்படி? (68)
21 தற்போது மேசையில் உள்ள முக்கிய விருப்பங்களை பட்டியலிடுவது எப்படி? (69)
22 வழுக்கும் சரிவின் சிக்கலுக்கு விடையாக குறிப்பிட்ட விருப்பங்களைப் பற்றி விவாதிப்பது எப்படி? (69)
B. கண்டுபிடிப்புச் செயல்பாட்டில் உள்ள தடைகளைச் சமாளிப்பதற்கு.
23 மூளைச்சலவை செய்யும் அமர்வை எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்வது? (71)
யார்?
எங்கே?
எப்பொழுது?
நோக்கம்?
வளிமண்டலமா?
அடிப்படை விதிகள்?
பாத்திரங்களா?
ஒரு அறிக்கையாளரா?
24 கட்சிகளுடன் தனித்தனியாக மூளைச்சலவை செய்வது எப்படி? (76)
25 வெளிப்புற கண்டுபிடிப்பாளர்களைப் பயன்படுத்துவது எப்படி? (76)
26 சில தனிப்பட்ட கண்டுபிடிப்புகளை நீங்களே செய்வது எப்படி? (77)
சி. மேலும் மேலும் சிறந்த விருப்பங்களின் கண்டுபிடிப்புகளைத் தூண்டுவதற்கு.
27 கட்சிகளின் மாறுபட்ட நலன்களில் கவனம் செலுத்துவது எப்படி? (78)
எதிர்காலத்தைப் பற்றிய பல்வேறு மதிப்பீடுகள் உள்ளதா?
28 வெவ்வேறு துறைகளின் கண்களால் பார்ப்பது எப்படி? (82)
29 கொள்கை ரீதியான, நீடித்த, மற்றும் இணக்கத்தன்மைக்கு ஏற்ற தீர்வுகளைத் தேடுவது எப்படி? (84)
30 ஏற்கனவே உள்ள விருப்பங்களை மேலும் செயல்பட வைப்பது எப்படி? (86)
31 முன்மொழியப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் நோக்கத்தை மாற்றுவது எப்படி? (88)
32 கணிசமான பிரச்சனைகளுக்கு நடைமுறை தீர்வுகளை கண்டுபிடிப்பது எப்படி? (89)
33 வெவ்வேறு பலம் கொண்ட ஒப்பந்தங்களைக் கண்டுபிடிப்பது எப்படி? (89)
34 வட்ட விளக்கப்படத்தைப் பயன்படுத்தி விருப்பங்களைப் பெருக்குவது எப்படி? (90)
35 ஒவ்வொரு கட்சியும் எதிர்கொள்ளும் கணிசமான தேர்வைப் பார்ப்பது எப்படி? (93)
பகுதி III: நடைமுறைச் சிக்கல்
A. நடைமுறைச் சிக்கல்களை வெளிப்படையாக்குவதற்காக.
36 எளிய ஒப்புமையைப் பயன்படுத்துவது எப்படி? (110)
37 தற்போதுள்ள பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையின் இயக்க அனுமானங்களை கூட்டாக எழுதுவது எப்படி? (112)
B. கட்சிகளை அவர்களின் பேச்சுவார்த்தை நிலைகளில் இருந்து தளர்த்துவதற்காக.
38 இன்னும் ஆழமாகச் செய்ய முனையும் படிகளைத் தவிர்ப்பது எப்படி? (113)
39 கட்சிகளின் நலன்களை அவர்களின் நிலைகளில் இருந்து பிரிப்பது எப்படி? (114)
40 தற்போதைய நிலைகளை செயல்முறைக்கு பொருத்தமற்றதாக மாற்றுவது எப்படி? (116)
C. கட்சிகள் விளையாடும் விளையாட்டை மாற்றுவதற்காக.
(அ) வீரர்கள் மற்றும் அவர்களின் பாத்திரங்களைப் பொறுத்த வரை.
41 பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையில் ஒரு கட்சியைச் சேர்ப்பது எப்படி? (117)
42 குறைவான கட்சிகளுடன் முன்னேறுவது எப்படி? (118)
43 மத்தியஸ்தரின் பங்கை (அல்லது மத்தியஸ்தரை) மாற்றுவது எப்படி? (119)
44 அதிகாரத்துவ படிநிலையில் மேலே அல்லது கீழ் நோக்கி நகர்வது எப்படி? (121)
(ஆ) விளையாட்டின் இலக்குகளைப் பொறுத்த வரை.
45 ஒவ்வொரு பக்கமும் மற்றவரின் மிதமான போக்குகளை வலுப்படுத்த முயற்சிப்பது எப்படி? (123)
46 சில புதிய இலக்குகளைத் தொடர்வது எப்படி? (123)
(c) நிலையான நகர்வுகளைப் பொறுத்த வரை.
47 கொள்கை ரீதியான பேச்சுவார்த்தைகளை வலியுறுத்துவது எப்படி? (124)
48 தற்செயலான சலுகைகளைக் கேட்பது எப்படி? (125)
59 கண்டுபிடிக்கும் போது நிலைகளை அப்படியே விட்டுவிடுவது எப்படி? (126)
50 ஒரே ஒரு பேச்சுவார்த்தை உரையுடன் வேலை செய்வது எப்படி? (126)
51 மாற்று உட்பிரிவுகளின் சில நடுத்தர-நிலை வரைவு எப்படி? (130)
D. ஒவ்வொரு தரப்பினரும் எதிர்கொள்ளும் தேர்வுகளை மாற்றுவதற்கு.
(அ) முடிவைப் பொறுத்த வரை.
52 அவர்களுக்கு "ஆமாம்" என்ற கருத்தை வழங்குவது எப்படி? (132)
53 சிறிய முடிவை எடுப்பது எப்படி? (134)
54 தேவையான முடிவுகளின் எண்ணிக்கையைக் குறைப்பது எப்படி? (134)
(ஆ) நன்மை தீமைகளின் இருப்புநிலைக் குறிப்பைப் பொருத்தவரை.
55 உள்நாட்டு அரசியல் செலவுகள் மற்றும் நன்மைகளை மாற்றுவது எப்படி? (135)
56 முன்மொழியப்பட்ட வாக்குறுதிகளை இன்னும் நம்பகமானதாக மாற்றுவது எப்படி? (137)
57 அச்சுறுத்தல்களுக்கான சலுகைகளை மாற்றுவது எப்படி? (139)
58 ஒரு தேர்வை ஒரு மங்கலான வாய்ப்பாக மாற்றுவது எப்படி? (141)
(c) முடிவு கேட்கப்படும் விதம் வரை.
59 கேட்கும் ஏணியில் தாழ்வாகத் தொடங்குவது எப்படி? (141)
60 முதலில் தனிப்பட்ட முறையில் பரிந்துரைகளை செய்வது எப்படி? (143)
61 யோசனையின் உரிமையை மாற்றுவது எப்படி? (143)
62 சிந்தனையைத் தூண்டுவதற்கு சரிபார்ப்புப் பட்டியல்களைப் பயன்படுத்துவது எப்படி? (144)
63 உங்கள் சொந்த யோசனைகளை எழுதுவது எப்படி? (144)
சர்வதேச மத்தியஸ்தத்தின் மற்ற விளக்கப்படங்கள் இங்கே:
விளக்கப்படம் 1: நடைமுறைக்கு தொடர்புடைய கோட்பாடு: சிறந்த பதில்களை உருவாக்க கோட்பாட்டைப் பயன்படுத்துவது யாருடைய வேலை? (3)
விளக்கப்படம் 2: வட்ட விளக்கப்படம்: பயிற்சிக்கு கோட்பாட்டைப் பயன்படுத்துவதற்கான நான்கு அடிப்படை படிகள் (5)
விளக்கப்படம் 3: ஒரு பேச்சுவார்த்தை பிரச்சனையின் பல்வேறு அறிகுறிகள் (7)
விளக்கப்படம் 4: பேச்சுவார்த்தை பிரச்சனை மூன்று பிரிவுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: மக்கள், பொருள் மற்றும் செயல்முறை (9)
விளக்கப்படம் 5: மனிதப் பரிமாணம்: மக்களுக்கு ஏதாவது பிரச்சனையா? (18)
விளக்கப்படம் 6: உணர்ச்சி மற்றும் உந்துதல் பிரச்சனைகள் உள்ளதா (28)
விளக்கப்படம் 7: பாரபட்சமான கருத்துக்கள் (37)
விளக்கப்படம் 8: தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு: எகிப்து ஜனாதிபதி சதாத்தின் (40)
விளக்கப்படம் 9: தற்போது உணரப்பட்ட தேர்வு: பிரதம மந்திரி பிகின் ஆஃப் இஸ்ரேல் (41)
விளக்கப்படம் 10: குறுக்கு-மோதல் தொடர்பு: அனுப்புதல் மற்றும் பெறுதல் (53)
விளக்கப்படம் 11: செய்தி என்ன: நிலையான படிவம் (54)
விளக்கப்படம் 12: செய்தி என்ன: விளக்க உதாரணம்; யு.எஸ் மற்றும் வடக்கு வியட்நாம், 1965 (55)
விளக்கப்படம் 13: முக்கியப் பரிமாணம்: கண்டுபிடிப்பு தேவையா? (63)
விளக்கப்படம் 14: மூளைச்சலவை: நேர்மறையான கருத்தை மட்டுமே அனுமதிப்பதற்கான வழக்கு (75)
விளக்கப்படம் 15: எதிரெதிர் நிலைகளைப் பின்நோக்கிப் பார்ப்பது: சமரசம் செய்யக்கூடிய ஆர்வங்களுக்கு (81)
விளக்கப்படம் 16: தேர்வு எப்படி இருக்கும்: கிரேக்க அரசாங்கத்திற்கு (95)
விளக்கப்படம் 17: பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை: ஏதேனும் சிக்கல் உள்ளதா? (101)
விளக்கப்படம் 18: விளையாடப்படும் விளையாட்டைப் பற்றிய சில பயனுள்ள அனுமானங்கள் என்ன? (105)
விளக்கப்படம் 19: அவர் விளையாடும் விளையாட்டின் மத்தியஸ்தருக்கு சில மாற்று கருத்துக்கள் (107)
விளக்கப்படம் 20: ஒவ்வொரு கட்சியும் தற்போது உணரும் தேர்வு: பொது உதாரணம் (133)
ஃபிஷர் மற்றும் பலர் எழுதிய பிற புத்தகங்களில் இன்னும் சில விளக்கப்படங்கள் உள்ளன.
ஆரம்பநிலைக்கான சர்வதேச மோதல், அத்தியாயம் ஐந்தில் உள்ள MAP விளக்கப்படம் (ப. 48) ஒரு சிறந்த ஒட்டுமொத்த விளக்கப்படமாகும். அதே தகவலை ஒரு அவுட்லைனாகப் பார்க்கவும் (தேவை/சலுகை/செலவுகள்; யார்/என்ன/எப்போது/ஏன்) மாக்கியவெல்லிக்கு அப்பால், ch. 3. “அச்சுறுத்தல்கள் போதாது” என்ற அத்தியாயத்தைப் பார்க்கவும் மற்றும் இங்கே விளக்கப்படம்:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/writing/books/international3.pdf Fisher’s book அன்புள்ள இஸ்ரேலியர்களே, அன்புள்ள அரேபியர்களே: அமைதிக்கான ஒரு உழைக்கும் அணுகுமுறை, என்பது ஒரு வகையான துணை தொகுதி ஆகும் ஆரம்பநிலைக்கான சர்வதேச மோதல். தேதியிட்டாலும், இந்தப் புத்தகம் பல்வேறு குறிப்பிட்ட “ஆமாம் முன்மொழிவுகளை” விரிவாக விளக்குகிறது. இந்த முக்கிய முறையைப் பற்றி மேலும் அறிய, http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/yesable.shtml ஐப் பார்க்கவும் மற்றும் "கான்செப்ட் எக்ஸர்சைஸ்" என்ற இணைப்பைப் பின்தொடரவும். மேலும் பார்க்கவும் மாக்கியவெல்லிக்கு அப்பால் பக். 96-98.
ஒன்றாக கூடுதல், ("எங்கள் உறவு எவ்வளவு நல்லது," பக் என்பதில் உள்ள கேள்விகளிலிருந்து ஆம்/இல்லை சரிபார்ப்புப் பட்டியலை (விரிதாளில்) உருவாக்குகிறேன். 178.)
கடந்த எண் பெறுதல் (வில்லியம் யூரி), (பின் இணைப்பு, ப. 173 இல் எளிமையான தயாரிப்பு பணித்தாள் உள்ளது). அவருடையதையும் பார்க்கவும் மூன்றாம் பக்கம் (முதலில் அமைதி பெறுதல்) http://www.thirdside.org/resources.cfm?language=English இல். எவ்வாறாயினும், முடிவெடுப்பவர்களுக்கும் "மக்களுக்கும்" இடையே பேச்சுவார்த்தைகளை எளிதாக்குபவர் என்ற அமைப்பாளரின் பங்கை அவர் சேர்க்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க.
இந்த பொருட்களை ஒன்றாகப் பயன்படுத்துவதற்கான மற்றொரு பயனுள்ள அறிமுகத்தை இங்கே காணலாம்:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/tools.shtml. This page includes links to Currently Perceived Choice charts (blank and filled out examples) and “the Seven Elements of Negotiation” which serves as the structure for Getting Ready to Negotiate [workbook]. It also gives page numbers for various key Fisher books related to this discussion.
சரி, இந்த விஷயங்களில் சிலவற்றை விவாதத்திற்கு கொண்டு வர வேண்டும் என்று நினைத்தேன். அதை நடக்கச் செய்வோம்.
ZNetwork அதன் வாசகர்களின் பெருந்தன்மையால் மட்டுமே நிதியளிக்கப்படுகிறது.
நன்கொடை