Օրական իննսունմեկ մարդ մահանում է օփիոիդներից, իսկ 1000-ը այցելում են ԷՍ-ներ ԱՄՆ-ում ըստ CDC-ին: Ինչպե՞ս են օփիոիդներ արտադրողները այդքան մահացու ներթափանցել ԱՄՆ բնակչության վրա: Վերջերս New York Times-ը հայտնել էր, որ McKinsey & Company համաշխարհային խորհրդատվական ընկերությունը մեծ ձեռք ուներ այս հիվանդագին թվերում:
McKinsey-ն խորհուրդ է տվել Purdue Pharma-ին «տուրբո լիցքավորել» OxyContin-ի վաճառքները և օգտագործել փոստով պատվերները՝ շրջանցելու դեղատների ստուգումը Մասաչուսեթսի դատական հայցն ընդդեմ դեղ արտադրողի: Մեկ այլ նահանգային հայցում մեղադրվում է ՄաքՔինսիին այն բանում, որ նա խորհուրդ է տվել օփիոիդներ արտադրողին «ավելի շատ հիվանդներ ստանալ օփիոիդների ավելի մեծ չափաբաժիններով» և ուսումնասիրել տեխնիկան «հիվանդներին ափիոնային դեղերով ավելի երկար պահելու համար»: Բոլորս էլ գիտենք, թե ինչ է տեղի ունեցել։
Purdue Pharma-ն նաև միտումնավոր վաճառեց OxyContin-ը որպես 12-ժամյա դեղամիջոց, որն ապահովում էր ցավազրկում 12 ժամով և պահանջում էր օրական երկու անգամ միայն դեղաչափ, չնայած փաստաթղթերը ցույց են տալիս, որ Purdue-ն և նրա վաճառքի ներկայացուցիչները գիտեին, որ դա սուտ է, Los Angeles Times-ը: մասին. Լավագույն դեպքում, OxyContin-ը տրամադրեց միայն ութ ժամ ցավազրկում, որը հիվանդներին ենթարկում էր վերադարձվող ցավի, հեռացման ախտանիշների և ավելի վատթարացման:
Խորհրդատվական ընկերությունները վաճառում են այլ դեղեր
Օփիոիդները հազիվ թե առաջին դեպքն է, երբ Pharma-ն օգտագործում է բարձր մակարդակի խորհրդատվական ընկերություններ իր գրպանները ծածկելու և միլիոնավոր թմրամիջոցներ ձեռք բերելու համար: Ըստ Ազգային հանրային ռադիոյի, Merck վարձել է խորհրդատվական ընկերություն բարձրացնել օստեոպորոզի վախը և, հետևաբար, դրա ոսկրային դեղամիջոցի վաճառքը Fosamax-ին՝ համոզելով բժիշկներին իրենց գրասենյակներում տեղադրել ոսկրերի խտությունը չափող մեքենաներ: Խորհրդատվական ընկերությունը նաև առաջ է քաշել Ոսկրածուծի զանգվածի չափման դաշնային օրենքը, որը փոխանցել է ոսկրերի սկանավորման արժեքը Medicare-ին և հարկատուներին:
Slick PR ընկերությունը, Cohn and Wolfe, է վարկավորված SSRI Paxil-ը վաճառելու ազգային հոգեբուժական խնդրի հետ կապված «ամաչկոտության» հետ, և դա նույնպես աշխատեց: Իսկ Հումիրային չմոռանա՞ս։
Humira-ն՝ թանկարժեք, վտանգավոր ներարկային դեղամիջոցը, որն այսօր զբաղեցրել է վաճառքի իր թիվ մեկ դիրքը՝ դեղը տրամադրող խորհրդատվական ընկերության միջոցով: ազատ տարեցներին մեծացնել «պահանջարկը» և ստիպել կառավարությանը հոգալ բարձր ծախսերը: Դա աշխատեց. Որևէ մեկը հավատու՞մ է, որ դեղամիջոցը, որը բուժում է ռևմատոիդ արթրիտի համեմատաբար հազվագյուտ պայմանները (ազդում է 1.5 միլիոնի վրա), անկիլոզացնող սպոնդիլիտի և թիթեղային պսորիազի հետ կարող է դառնալ երկրում ամենաշատ նշանակվող դեղամիջոցը առանց վանդակի, հնարամիտ խորհրդատվական ընկերությունների օգնության: Դիաբետը կամ հիպերտոնիան բուժող դեղամիջոցների համեմատ, որոնք տառապում են միլիոնավոր մարդկանց հետ:
Ոչ պիտակային մարքեթինգ՝ թմրանյութերը մղելու համար
Շահութաբեր հակահոգեբուժական դեղերի դասը, որը ներառում է Zyprexa-ն, Seroquel-ը և Risperdal-ը, նույնպես իր վաճառքի հաջողությունը պարտական է խորամանկ խորհրդատվական ընկերություններին: Eli Lilly-ի գովազդային արշավ, որը կոչվում է Viva Zyprexa վաճառվում 49,000 նոր դեղատոմս ընդամենը երեք ամսվա ընթացքում՝ օգտագործելով այն հիվանդների պրոֆիլները, որոնց բժիշկներին ասվել է, որ անհրաժեշտ է Zyprexa, չնայած նրանք ակնհայտորեն չունեին այն հիվանդություններից որևէ մեկը, որոնց համար դեղը օրենքով հաստատված էր՝ շիզոֆրենիա կամ երկբևեռ խանգարում: Բժիշկների համար օրինական է դեղեր նշանակելը չհաստատված պայմանների համար, սակայն Մարքեթինգ դրանք օրինական չեն: Բազմաթիվ, գուցե մեծագույն դեղագործական ընկերություններ տեղավորվել են առնչվող հայցեր
Viva Zyprexa արշավի մի կերպար էր Մարթա անունով կին ով «ապրում է ինքնուրույն և որոշ ժամանակ եղել է ձեր հիվանդը», և ով ունի գրգռվածություն և խանգարված քուն։ Թեև նա պարանոյայի կամ մոլուցքի ախտանիշներ չունի, նա Զիպրեքսայի թեկնածու է, ասվում է հաղորդագրության մեջ:
Ցնցող արշավներ՝ թմրանյութերը մղելու համար
Խորհրդատուների կողմից ստեղծված արշավները երիտասարդ ժողովրդագրության համար էլ ավելի անողոք են: Լոնդոնում գործող GSW Worldwide ընկերությունը վարձել է հայտնի ուելսցի յուղաներկիչի՝ Ռիսպերդալի համար «Կենդանի մղձավանջներ» արշավ ստեղծելու համար, որպեսզի բժիշկներին ցնցի ավելի շատ դեղատոմսեր գրելու համար: Գովազդային նկարները վերնագրված էին Dog-Woman, Witches, Rotting Flesh և Boiling Rain, որոնք նախատեսված էին էմոցիոնալ մանիպուլյացիայի համար:
A նման Risperdal-ի շոկային արշավը, որը կոչվում է «Վաղ նշանակիր», օգտագործում է մակաբր լքված դրամապանակ, արջուկ և բանալիներ ամայի փողոցում, որպեսզի բժիշկները, ովքեր ասում էին, որ դեղը դեղատոմս էին տալիս «շատ ուշ՝ հասնելու առավելագույն օգուտներին» ընկերության կողմից: Torre Lazur McCann-ը, ավելի վաղ նշանակելու համար: Նպաստներ ո՞ւմ համար:
Ավելի շատ վաճառքի ստեղծագործություն
Բժիշկների և վաճառքի ներկայացուցիչների միջև հարմարավետ հարաբերությունները ստեղծում են վաճառքի այլ անսովոր մեթոդներ: 2009 թվականին Հարավային Կարոլինայում չկնքված դատական փաստաթղթերը ցույց են տալիս, որ Eli Lilly-ի վաճառքի ներկայացուցիչներն օգտագործել են գոլֆի խաղադրույքներ մղել Zyprexa; Բժիշկներից մեկը համաձայնել է նոր հիվանդներ սկսել Zyprexa-ով «յուրաքանչյուր անգամ, երբ վաճառքի ներկայացուցիչը վերլուծում է»:
Purdue-ի վաճառքի ներկայացուցիչները դեղատոմսեր են տվել OxyContin-ին ձկնորսական գլխարկներ, լցոնված պլյուշ խաղալիքներ և երաժշտական կոմպակտ սկավառակներ («Get in the Swing With OxyContin»), որոնք «աննախադեպ էին II գրաֆիկի օփիոիդների համար»: ասաց մի թուղթ Հանրային առողջության ամերիկյան ամսագրում:
Marketers համար Seroquel համարել ստեղծելով Վինի-Թուխ կերպարներ, ինչպիսիք են Tigger-ը (երկբևեռ) և Eeyore-ը (ընկճված), որպեսզի վաճառեն Seroquel-ը, ըստ հրապարակված զեկույցների:
Եվ վանդակի խորհրդատուները եկան գաղափարը Թայմս Սքվերում 26×20 ոտնաչափ էկրանի վրա «մեծահասակների ADHD» վաճառելու մասին «Չեմ կարող կենտրոնանալ. Չե՞ք կարողանում հանգիստ նստել: Կարո՞ղ եք դուք կամ ձեր երեխան ունենալ ADHD»:
Հիվանդությունների դեմ պայքար
Իհարկե, տասնամյակներ են անցել այն պահից, երբ խորամանկ խորհրդատվական ընկերությունները դեղեր արտադրողներին ասացին, որ վաճառքի աճի լավագույն միջոցը ավելի շատ մարդկանց համոզելն է, որ նրանք ունեն այն հիվանդությունը, որը պահանջում է դեղը, որը նաև հայտնի է որպես հիվանդությունների բորբոքում:
Ով է կարոտել «զուգարան» արշավներ Որոնք վախեցնում են գազով կամ փորլուծությամբ տառապողներին մտածելու, որ նրանք իրականում ունեն «էկզոկրին ենթաստամոքսային գեղձի անբավարարություն», որը հազվագյուտ վիճակ է, որը բուժվում է չափազանց թանկ դեղամիջոցով:
Շատ հաջող արշավներ համոզել են իրական խնդիրներ ունեցող մարդկանց՝ փող, աշխատանք, ընտանիք, որ նրանք «ընկճված են»: Եվ ամենահիշարժան հիվանդություններից մեկը սխեմաները, AstraZeneca-ի Seroquel-ի համար, օգտագործել է երեք էջանոց գովազդային տարածում խոշոր ամսագրերում՝ անամոթաբար փորձելով համոզել ընկճված մարդկանց, որ նրանք իսկապես երկբևեռ և կարիք ուներ Seroquel (որը հաստատված էր միայն շիզոֆրենիայի կամ երկբևեռ խանգարման դեպքում):
«Կա՞ն ժամանակաշրջաններ, երբ մրցարշավային մտքեր ունեք: Թռչե՞լ բռնակից փոքր բաների վրա: Անկառավարելի ծախսել. Պե՞տք է ավելի քիչ քնել: Ձեզ դյուրագրգիռ եք զգում»: գայթակղեց գովազդները: «Դուք կարող եք բուժման կարիք ունենալ երկբևեռ խանգարման համար»:
Կից կնոջ լուսանկարները, որոնք գոռում էին հեռախոսի մեջ և ծռում դեմքը, նման էին «Հելոուին» սերիալի տեսահոլովակների. մինչդեռ Pharma-ն փորձում է «վաճառել» երկբևեռ խանգարումը, նրանք, ովքեր իրականում ունենալ վիճակը նույնպես նսեմացված է։
McKinsey & Company-ի կողմից օփիոիդների վաճառքի «տուրբո լիցքավորումը» այսբերգի միայն գագաթն է: Բլոկբաստերային դեղերի մեծ մասը նույն կերպ է լցվել տուրբո լիցքավորմամբ:
ZNetwork-ը ֆինանսավորվում է բացառապես իր ընթերցողների առատաձեռնության շնորհիվ:
նվիրաբերել