美國每天有 1000 人死於鴉片類藥物,XNUMX 人到急診室就診 根據 到疾病預防控制中心。 阿片類藥物製造商是如何對美國民眾產生如此致命的控制的? 近日,《紐約時報》報道稱,全球顧問公司麥肯錫公司 有一隻大手 在這些病態的數字中。
麥肯錫建議普渡製藥公司「加速」奧施康定的銷售,並使用郵購來繞過馬薩諸塞州針對該製藥商的訴訟中的藥房審查。 另一項州訴訟指控麥肯錫建議一家阿片類藥物製造商“讓更多患者服用更高劑量的阿片類藥物”,並研究“讓患者更長時間服用阿片類藥物”的技術。 我們都知道發生了什麼事。
普渡製藥公司還故意將奧施康定宣傳為12 小時藥物——可緩解12 小時的疼痛,並且只需要每天服用兩次——儘管文件顯示普渡製藥公司及其銷售代表知道這是一個謊言( 《洛杉磯時報》) 報導。 奧施康定充其量只能提供八小時的疼痛緩解,使患者面臨復發性疼痛、戒斷症狀甚至更嚴重的情況。
諮詢公司銷售其他藥物
阿片類藥物並不是製藥公司第一次利用高級諮詢公司來中飽私囊,並透過藥物獲取數百萬美元。 根據國家公共廣播電台報道,默克 聘請了一家顧問公司 透過說服醫生在他們的辦公室放置骨密度測量機,激起人們對骨質疏鬆症的恐懼,從而促進其骨藥 Fosamax 的銷售。 該諮詢公司還推動了聯邦骨量測量法案,將骨骼掃描的費用轉移給醫療保險和納稅人。
精明的公關公司 Cohn and Wolfe 是 記 將「害羞」上升為全國性的精神問題,出售 SSRI Paxil,這也奏效了。 別忘了修美樂(Humira)?
修美樂 (Humira) 是一種昂貴、危險的注射藥物,今天透過顧問公司提供藥物的噱頭躍升至銷量第一的位置 向老年人增加「需求」並讓政府承擔高額費用。 有效。 有沒有人相信一種治療相對罕見的類風濕性關節炎(影響 1.5 萬人)、僵直性脊椎炎和斑塊狀乾癬的藥物可能成為 全國處方最多的藥物 沒有狡猾、縱容的顧問公司的幫助? 與治療數百萬人的糖尿病或高血壓的藥物相比呢?
標籤外行銷以推銷藥物
包括再普樂(Zyprexa)、思瑞康(Seroquel)和利培酮(Risperdal)在內的一類利潤豐厚的抗精神病藥物的銷售成功也歸功於狡猾的諮詢公司。 禮來 (Eli Lilly) 的廣告活動名為 Viva Zyprexa 出售 根據醫生被告知需要再普樂的患者資料,在短短三個月內開出了49,000 個新處方,儘管他們顯然沒有患有該藥物合法批准治療的任何一種疾病——精神分裂症或雙相情感障礙。 醫生針對未經批准的病症開藥是合法的,但 市場營銷 他們是不合法的。 許多,也許是大多數大型製藥公司 已經安頓下來 相關訴訟
Viva Zyprexa 活動中的一個角色是 名叫瑪莎的女人 誰“獨立生活並且已經成為您的病人一段時間了”,並且誰有煩躁和睡眠不安。 消息稱,儘管她沒有偏執或躁狂的症狀,但她是再普樂的候選人。
推銷毒品的震撼活動
顧問為年輕族群精心策劃的活動更加殘酷。 總部位於倫敦的 GSW Worldwide 聘請了一位著名的威爾斯油畫家為利培酮打造「活生生的噩夢」活動,以震驚醫生開出更多處方。 廣告畫的標題是《狗女》、《女巫》、《腐肉》和《沸雨》,旨在進行情緒操縱。
A 類似 利培酮的衝擊活動被稱為“儘早開藥”,利用一個令人毛骨悚然的廢棄錢包、一隻泰迪熊和鑰匙,在一條荒蕪的街道上找到了該公司據稱開出該藥“太晚而無法實現其最大效益」的醫生, Torre Lazur McCann,早些時候開的處方。 對誰有好處?
更多銷售創意
醫生和銷售代表之間的融洽關係創造了其他非正統的銷售技巧。 2009 年在南卡羅來納州啟封的法庭文件顯示,禮來公司銷售代表使用 高爾夫投注 推再普樂; 一位醫生同意「每當銷售代表提出異議時」就讓新患者開始使用 Zyprexa。
普渡大學的銷售代表向處方者提供了奧施康定漁帽、毛絨玩具和音樂光盤(“與奧施康定一起搖擺”),這些“對於附表II 類阿片類藥物來說是前所未有的” 。 一篇論文說 在美國公共衛生雜誌。
思瑞康行銷人員 考慮 據已發表的報道稱,他們創造了跳跳虎(躁鬱症)和屹耳(憂鬱症)等小熊維尼角色來銷售思瑞康。
謹慎的顧問想出了 這個想法 在時代廣場 26×20 英尺的螢幕上銷售“成人多動症”,並顯示“無法集中註意力? 坐不住了嗎? 你或你的孩子會患有多動症嗎?”
販賣疾病
當然,幾十年前,精明的顧問公司告訴製藥商,增加銷售的最佳方法是讓更多的人相信他們患有需要這種藥物的疾病——也稱為疾病販賣。
誰錯過了 「廁所」活動 這會嚇到任何患有脹氣或腹瀉的人,讓他們認為自己實際上患有“胰腺外分泌功能不全”,這是一種需要極其昂貴的藥物治療的罕見疾病?
許多成功的活動讓那些面臨金錢、工作、家庭等實際問題的人們相信,他們很「憂鬱」。 最令人難忘的疾病傳播之一 方案,為阿斯特捷利康的思瑞康,在主要雜誌上使用了三頁廣告,無恥地試圖讓憂鬱症患者相信他們是 真的是雙極性情感障礙 並且需要思瑞康(僅被批准用於治療精神分裂症或雙相情感障礙)。
「你是否有過一段時間思緒紛亂的時候? 會因為一點小事就發脾氣嗎? 支出失控? 需要減少睡眠嗎? 感到煩躁嗎?” 引誘廣告。 “你可能需要治療雙相情感障礙。”
隨附的照片顯示一名女子對著手機尖叫並扭曲臉部,看起來就像“萬聖節”系列電影中的片段; 當製藥公司試圖「推銷」雙相情感障礙時,那些實際上 有 條件也被貶低。
麥肯錫公司對鴉片類藥物銷售的「渦輪增壓」只是冰山一角。 大多數重磅藥物都以同樣的方式進行了渦輪增壓。
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