Дев'яносто одна людина щодня помирає від опіоїдів і 1000 відвідують відділення невідкладної допомоги в США відповідно до CDC. Як виробники опіоїдів отримали таку смертельну владу над населенням США? Нещодавно New York Times повідомила, що глобальна консалтингова компанія McKinsey & Company мав велику руку в цих хворобливих цифрах.
McKinsey порадив Purdue Pharma «турбувати» продажі OxyContin і використовувати замовлення поштою, щоб обійти скарги аптеки на судовий позов штату Массачусетс проти виробника ліків. Інший державний позов звинувачує McKinsey у тому, що він порадив виробнику опіоїдів «залучити більше пацієнтів до вищих доз опіоїдів» і вивчити методи, «щоб довше тримати пацієнтів на опіоїдах». Ми всі знаємо, що сталося.
Purdue Pharma також навмисно рекламувала OxyContin як 12-годинний препарат, який забезпечує полегшення болю протягом 12 годин і потребує дози лише двічі на день, хоча документи показують, що Purdue та його торгові представники знали, що це була брехня Los Angeles Times повідомляє. У найкращому випадку OxyContin забезпечував лише вісім годин полегшення болю, наражаючи пацієнтів на повернення болю, симптоми відміни та гірше.
Консалтингові фірми продають інші ліки
Опіоїди – навряд чи перший випадок, коли Pharma використовує високопоставлені консалтингові фірми, щоб наповнити свої кишені та отримати мільйони на ліки. За даними National Public Radio, Merck найняв консалтингову фірму щоб посилити страх перед остеопорозом і, як наслідок, продажі свого препарату для лікування кісток Fosamax, переконавши практикуючих лікарів поставити в своїх кабінетах машини для вимірювання щільності кісткової тканини. Консалтингова фірма також проштовхнула федеральний закон про вимірювання кісткової маси, згідно з яким витрати на сканування кісток були перекладені на Medicare і платників податків.
Витончена піар-фірма, Cohn and Wolfe, є кредитується зі скромною «сором’язливістю» до національної психіатричної проблеми продати SSRI Paxil, і це також спрацювало. І не забудьте Humira?
Хуміра, дорогий, небезпечний препарат для ін’єкцій, сьогодні піднявся на перше місце в продажах завдяки трюку консалтингової компанії, яка дала препарат безкоштовно людям похилого віку, щоб збільшити «попит» і змусити державу покрити високі витрати. Це спрацювало. Хтось вірить, що препарат, який лікує відносно рідкісні захворювання ревматоїдного артриту (вражає 1.5 мільйона), анкілозуючий спондиліт і бляшковий псоріаз, може стати препарат, який найчастіше призначають у країні без допомоги хитрих, потураючих консалтингових компаній? Порівняно з препаратами для лікування діабету чи гіпертонії, якими страждають мільйони?
Маркетинг поза етикеткою для просування ліків
Клас прибуткових антипсихотичних препаратів, до якого входять Zyprexa, Seroquel і Risperdal, також завдячує своїм успіхом у продажах хитрим консалтинговим компаніям. Рекламна кампанія Eli Lilly під назвою Viva Zyprexa проданий 49,000 XNUMX нових рецептів лише за три місяці з використанням профілів пацієнтів, яким лікарі сказали, що їм потрібен Zyprexa, хоча вони явно не хворіли жодною із хвороб, проти яких препарат був юридично дозволений, — шизофренією чи біполярним розладом. Лікарі мають право призначати ліки для несанкціонованих станів, але marketing вони не є законними. Багато, можливо, більшість великих фармацевтичних компаній влаштувалися пов'язані позови
Одним із персонажів кампанії Viva Zyprexa був а жінка на ім'я Марта який «живе самостійно і був вашим пацієнтом протягом деякого часу», і який має збудження та порушення сну. Хоча у неї немає симптомів параної чи манії, вона є кандидатом на Zyprexa, йдеться у повідомленні.
Шокові кампанії з просування наркотиків
Кампанії, розроблені консультантами для молодшої демографії, ще більш безжальні. Лондонська фірма GSW Worldwide найняла відомого валлійського художника олією для створення кампанії «Living Nightmares» для Risperdal, щоб шокувати лікарів, щоб вони виписували більше рецептів. Рекламні картини називалися «Жінка-собака», «Відьми», «Гниюча плоть» і «Киплячий дощ», створені для емоційної маніпуляції.
A аналогічний Шокова кампанія Risperdal під назвою «Призначайте рано» використовує жахливий покинутий гаманець, плюшевого ведмедика та ключі на безлюдній вулиці, щоб змусити лікарів, які, за словами фірми, призначали препарат «занадто пізно, щоб досягти максимальної користі», Torre Lazur McCann, виписати раніше. Вигоди для кого?
Більше креативності в продажах
Затишні стосунки між лікарями та торговими представниками створюють інші нетрадиційні методи продажу. Судові документи, розпечатані в Південній Кароліні в 2009 році, показують, що торгові представники Eli Lilly використовували ставки на гольф проштовхнути Зипрекса; один лікар погодився розпочинати прийом Zyprexa для нових пацієнтів «кожного разу, коли торговий представник відмовлявся».
Торгові представники Purdue надали особам, які призначали OxyContin, рибальські капелюхи, м’які плюшеві іграшки та музичні компакт-диски («Get in the Swing With OxyContin»), які були «безпрецедентними для опіоїдів схеми II». сказав папір в American Journal of Public Health.
Маркетологи Сероквеля вважається Згідно з опублікованими звітами, створення персонажів Вінні-Пуха, таких як Тигруля (біполярний) і Іа (депресивний), щоб продавати Сероквель.
І хитрі консультанти придумали Ідея продажу «СДУГ для дорослих» на екрані розміром 26 × 20 футів на Таймс-сквер із повідомленням «Не можете зосередитися? Не можете всидіти на місці? Чи можете ви або ваша дитина мати СДУГ?»
Розпалювання хвороб
Звичайно, минули десятиліття з тих пір, як спритні консалтингові компанії казали виробникам ліків, що найкращий спосіб збільшити продажі — це переконати більше людей, що вони хворіють на хворобу, для якої потрібні ліки, також відому як розпалювання хвороб.
Хто пропустив «туалетні» кампанії які лякають будь-кого з газоутворенням або діареєю, змушуючи подумати, що у них насправді «екзокринна недостатність підшлункової залози» — рідкісний стан, який лікують надзвичайно дорогим препаратом?
Багато успішних кампаній переконали людей із реальними проблемами — грошима, роботою, сім’єю — що вони «в депресії». І одна з найбільш пам'ятних розповсюджувачів хвороб схеми, для Seroquel від AstraZeneca, використовував розвороти оголошень на трьох сторінках у великих журналах, щоб безсоромно намагатися переконати людей з депресією, що вони дійсно біполярний і потребував сероквелю (який був схвалений лише для лікування шизофренії чи біполярного розладу).
«Чи бувають періоди часу, коли у вас бувають швидкі думки? Злітає з рук через дрібниці? Витрачати безконтрольно? Потрібно менше спати? Почуваєтеся дратівливим?» цькували реклами. «Вам може знадобитися лікування біполярного розладу».
Супровідні фотографії жінки, яка кричить у телефон і корчить обличчя, виглядали як кадри із серіалу «Хелловін»; поки Pharma намагається «продати» біполярний розлад, тим, хто насправді мати умови також зневажливо.
«Турбонаддув» продажів опіоїдів McKinsey & Company — це лише верхівка айсберга. Більшість популярних препаратів мають такий самий турбонаддув.
ZNetwork фінансується виключно завдяки щедрості своїх читачів.
Задонатити