Këtu janë listat e fletëve të punës për grupet që organizojnë veprime për përfaqësuesit dhe senatorët, ose për qëllime të tjera. Këto vijnë nga librat e Roger Fisher të Projektit të Negocimit të Harvardit dhe bashkë-shkrimtarëve të ndryshëm. Fletët e punës mund të tregojnë disa nga gjërat "si të" më mirë sesa shpjegimet. Lista ilustron disa nga ato që janë atje. Sigurisht, ka shumë mbivendosje. Megjithatë, nëse doni të lexoni për një qasje të veçantë në libra të ndryshëm, shikoni mbivendosjet.
Është e qartë, siç do ta shihni deri në fund, ka shumë gjëra të përfshira në "në mënyrë specifike çfarë duhet bërë". Kohëzgjatja e këtij postimi nuk ka për qëllim të jetë dekurajuese, por përkundrazi të tregojë mënyra për të ecur përpara shpejt, grupeve të përgatitura për punë serioze në afat të gjatë. Është për ata që me të vërtetë duan të fitojnë.
Unë rekomandoj të filloni me librin "Përtej Makiavelit", por këtu do të filloj me "Gati për Negociim: Libri i Punës Arritja në Po", pasi ka dy fletë pune të mira, të shkurtra hyrëse. Këto janë:
Përgatitja e papritur (të ndihmon të mësosh se ku të fillosh me nxitim)
Përgatitja me përparësi (Unë e vendosa këtë si një listë kontrolli në një fletëllogaritëse).
Fletët e tjera të punës përcaktohen nën "shtatë elementët e negocimit" (me shkronja KAPITALE). Këto janë:
INTERESAT 1: Identifikoni palët përkatëse
INTERESAT 2: Sqaroni interesat
INTERESAT 3: Hetoni për interesat themelore
OPTIONS 1: Krijo opsione për të përmbushur interesat
OPTIONS 2: Gjeni mënyra për të maksimizuar fitimet e përbashkëta
ALTERNATIVAT 1: Mendoni për alternativat e mia për një marrëveshje të negociuar
ALTERNATIVAT 2: Zgjidhni dhe përmirësoni BATNA ime
ALTERNATIVAT 3: Identifikoni alternativat e hapura në anën tjetër
ALTERNATIVAT 4: Vlerësoni BATNA-në e tyre
LEGJITIMETIA 1: Përdorni standardet e jashtme si shpatë dhe si mburojë
LEGJITIMETIA 2: Përdorni drejtësinë e procesit për të bindur
LEGJITIMTARI 3: Ofroni atyre një mënyrë tërheqëse për të shpjeguar vendimin e tyre
KOMUNIKIMI 1: Pyetni supozimet e mia dhe identifikoni gjërat për të dëgjuar
KOMUNIKIMI 2: Riformuloni për t'i ndihmuar ata të kuptojnë
LIDHJA 1: Ndani çështjet e njerëzve nga çështjet thelbësore
LIDHJA 2: Përgatituni për të ndërtuar një marrëdhënie të mirë pune
ANGAZHIMI 1: Identifikoni çështjet që do të përfshihen në marrëveshje
ANGAZHIMI 2: Planifikoni hapat drejt marrëveshjes
Këtu është lista e tabelave për Beyond Machiavelli, me numrat e faqeve. Disa janë plotësuar si tabela informative (dmth. Siriani izraelit).
1 Perceptime partizane (Izraelit Sirian) 26 2 col
2 Duke e vënë veten në këpucët e tyre (Raketë Kubane) 30 2 kol
3 Tre pozicione për të vëzhguar një konflikt 33 1 kol
4 Pozicionet & Interesat (Sikh Hindu) 40 2 kol
5 Analiza e Mesazhit 45 2 kol
6 Mesazh i kundërt i synuar me mesazhin e dërguar (ShBA Vietnam) 46 3 kol
7 Zgjedhja e perceptuar aktualisht e një vendimmarrësi 51 2 kol
8 Pasojat që mund të jenë të rëndësishme për një vendimmarrës 53 1 kol
9 Zgjedhja e perceptuar aktualisht (Saddam Hussein) 55 2 col
10 Synimi i zgjedhjes së një vendimmarrësi në të ardhmen 58 2 kol
11 Zgjedhja e perceptuar aktualisht (Qipro) 60 2 col
12 Zgjedhja e perceptuar aktualisht (Qipro) 61 2 col
13 Zgjedhja e synuar për të ardhmen (Qipro) 62 2 col
14 Zgjedhja e synuar në të ardhmen (Qipro) 63 2 col
15 Zgjedhja e perceptuar aktualisht (serbe) 65 2 col
16 Një analizë me katër kuadrantë për zgjidhjen e problemeve 69 4 kol
17 Një analizë me katër kuadrante (Afrika e Jugut 70 4 col
18 Shtatë elementë të një situate konflikti 75 1 kol
19 Një Atlas i Qasjeve 83 2 kol
20 Atlasi i Qasjeve (Rusi) 84 1 col
21 Kufizimet e nënkuptuara në mbledhje dhe si t'i lironi ato 86 2 kol
22 Gjeneroni ide të freskëta përmes Brainstorming 88 1 kol
23 Disa udhëzime për stuhi mendimesh 89 1 kol
24 Draft ftesë për një seancë ideuese 91 1 kol
25 Vënia në veprim e një ideje 103 1 kol
26 Synimi i zgjedhjes së një vendimmarrësi në të ardhmen 104 2 kol
27 Disa kritere etike që duhen marrë parasysh përpara se të bëni një propozim 113 1 kol
28 Si të shpallet një vendim i ardhshëm i ftohtë (Iran/SHBA) 116 1 col
29 Si të shpallet një vendim i ardhshëm i ftohtë (Iran/SHBA) 117 1 col
30 Kufizimet politike në zgjedhje (NAFTA) 118 2 kol
31 Disa role të palëve të treta për përballimin e një konflikti 124 3 kol
32 Zgjedhja e perceptuar aktualisht (Ndërmjetësuesi i koncesionit-gjuetisë) 127 2 kol
33 Zgjedhja e perceptuar aktualisht (Një tekst) 128 2 kol
34 Zgjedhja e perceptuar aktualisht (Fundi i një teksti) 130 2 col
35 Dy mënyra për të gjeneruar një projekt-propozim 131 2 kol
36 Zgjedhja e perceptuar aktualisht (Përtej Makiavelit Lexues) 141 2 kol
Artikuj të guximshëm janë tabela bosh të fletores së punës
artikujt e nënvizuar janë informative dhe mund të shtypen me më pak kolona
E njëjta gjë vlen më poshtë për grafikët nga Përballja me Konfliktin Ndërkombëtar. Ky duket të jetë një version teksti shkollor i të njëjtit lloj materiali dhe është më gjithëpërfshirës. Numrat në kufirin e majtë (dmth. 4.1) i referohen kapitujve (dmth. Kapitulli 4).
4.1, Supozimet/Mjeti i të Dhënave faqe 49
4.2 Shembulli i Rusisë nga SHBA
4.3 Mjeti i perceptimit partizan sirian/izraelit f. 52 shembull
4.4 Mjeti i perceptimit partizan (Shembull dypalësh fq. 53 shembull
4.5 Shembulli i krizës së raketave Kubane f. 54
4.6 Mjeti i emocioneve dhe motiveve, P. 58
4.7 Shembulli i Argjentinës në Mbretërinë e Bashkuar f. 59
4.8 Shembull i Meksikës në MB
4.9 Listë e plotë të disa dallimeve të shpeshta të interesit p. 64
4-10 Pozicionet dhe interesat mjet f. 65
4.11 Shembull i Lartësisë Golan
5.1 Mesazh në anën tjetër faqe 73
5.2 Mjeti i mesazheve faqe 76
5.3 Shembull i Irlandës së Veriut
5.4 Shembull Noriega Panama
5.5 Mjeti i zgjedhjes së perceptuar aktualisht faqe 81
5.6 Mjeti CPC Shembull i përgjithshëm fq. 82
Kategoritë e pasojave për një vendimmarrës faqe 83
5.7 Mjeti CPC Izrael/?Bregu Perëndimor
Marrëveshjet e mundshme të pikave të forta të ndryshme f. 131 (mbiemra)
9.1 Lëvizjet standarde të dy strategjive negociuese (E fortë/e butë) fq. 136
9.2 Lëvizjet standarde ilustruese të tre lojërave negociuese (Friendly, Hard, Congruent) f. 139
9.3 Çfarë loje negociuese duhet të luajmë P. 143
9.4 Mjeti i analizës së lojës faqe 144
9.5 Supozimet e punës rreth lojës që luhet faqe 145
l0.1 A ka nevojë për shpikje faqe 150
l0.2 Grafik rrethor (4 analizë kuadrante) fq. 154
l1.1 Probleme të mundshme (Fitorja, Fuqia, Paqja) fq. 162
l1.2 Mjeti i qëllimit faqe 164
l1.3 Mjeti i qëllimit Kriza e raketave Kubane
l1.4 Mjet për qëllimet dhe mjetet arsimore faqe 172
l1.5 Shembulli gjerman f. 173
l1.6 Shembulli gjerman f. 174
l3.1 Efektiviteti i dhimbjes së shkaktuar faqe 201
l3.2 Shembulli i Vietnamit f. 202
l3.3 Shpenzimet dhe përfitimet Rrethoni shembullin e Vietnamit f. 203
l3.3 Rrethi i kostove dhe përfitimeve f. 203-206
l4.1 Elementet e Pajtueshmërisë së Rendit të Parë fq. 227 1 ose
l4.2 Elementet e Pajtueshmërisë së Rendit të Dytë fq. 229 1 ose
l5.1 Pyetje që mund të ndihmojnë në ndriçimin e kritereve tona morale faqe 240
l5.2 Mjet për politikën faqe 250
l6.1 Mjeti i pikës së zgjedhjes, P. 256
l6.2 Mjeti i pikës së zgjedhjes, Irlanda e Veriut, f. 257
l7.1 Zgjedhja e perceptuar aktualishtl Jerusalem f. 261
l7.2 Mjeti i zgjedhjes së perceptuar aktualisht Jerusalem f. 262
l7.3 Mjeti i synuar për zgjedhjen e së ardhmes Jerusalem f. 263
l7.4 Mjeti i zgjedhjes së perceptuar aktualisht Jerusalem f. 264
l7.5 Mjeti i zgjedhjes së synimeve në të ardhmen (shembull i përgjithshëm) fq. 270
l7.6 Deklaratë e mundshme iraniane f. 272
l7.7 Deklaratë e mundshme e SHBA f. 273
l7.8 Kufizimet politike në zgjedhjen e tyre faqe 274
l7.9 Kufizimet politike në zgjedhjen e tyre Izrael PLO f. 275-6
Këtu është një listë me 63 ide veprimi nga Ndërmjetësimi Ndërkombëtar. I vendosa ato si një listë kontrolli po/jo në një fletëllogaritëse. Secila ka shpjegime në libër. Vini re se një organizator është një ndërmjetësues i negociatave, megjithëse jo si një ndërmjetës. Këto janë veçanërisht të dobishme për një pamje më të thellë, ose pasi thonë "jo".
Hyrje.
1 Po në lidhje me mbajtjen e një ditari pune? (13)
PJESA I: PROBLEMI NJERËZOR
A. Përballimi i problemeve të emocioneve dhe motivimit.
2 Si thua të diskutosh një GRATE të problemit me secilën palë? (29)
3 Si thua për një seancë për "lëshimin e avullit"? (29)
4 Po t'u jepni palëve një detyrë të përbashkët? (31)
5 Po në lidhje me ndërtimin e një trajnimi të përbashkët profesional (si ai i oficerëve ushtarakë apo ekonomistëve)? (32)
6 Ç'mund të thuash që ata të punojnë në plane që e bëjnë një të ardhme të rënë dakord të duket më tërheqëse dhe e besueshme? (32)
7 Po në lidhje me shpërblimin e punës konstruktive me kredi personale? (33)
8 Po në lidhje me stimulimin e gjesteve simbolike të ndjenjave të mira? (33)
B. Përballimi i problemeve të perceptimit.
9 Po për përgatitjen dhe diskutimin e një GRATE të perceptimeve partiake? (34)
10 Po për përgatitjen dhe diskutimin e disa BILANCVE të zgjedhjes së perceptuar aktualisht të secilës palë? (38)
11 Po për t'i ndihmuar palët të testojnë pritshmëritë e tyre kundrejt realitetit të interesave të kundërta? (42)
12 A mund të ndihmohen perceptimet nga diskutimi i përbashkët jozyrtar? (43)
13 A mund të ndihmojnë llogaritë personale? (44)
"Më ndihmoni me faktet"
"Çfarë është e rëndësishme?"
"Çfarë është e gabuar tani?"
"A duhet të ndahemi?"
"A mund të jetë kjo një detyrë e përbashkët?"
C. Përballimi i problemeve të komunikimit.
14 Po në lidhje me përjashtimin e audiencës publike? (47)
15 A mund të ndihmojë për të inkurajuar dëgjimin më të mirë? (49)
16 Po të shkruani atë që thonë dhe çfarë po dëgjojnë? (50)
17 A do të ndihmonte t'u kërkohej palëve të pranonin komunikimin e marrë? (56)
18 A do ta ndihmonte komunikimin nëse kishte një rregull bazë kundër atribuimit të motiveve ose qëllimeve? (56)
19 Po në lidhje me më pak komunikim ndërmjet palëve? (57)
PJESA II: PROBLEMI I SHPIKJES
A. Për përballimin e mungesës së vetëdijes për rëndësinë e shpikjes.
20 Si thua të diskutosh me palët një GRAFË që kundërshton opsionet ekzistuese me ato më të mira? (68)
21 Po në lidhje me REISTIMIN e opsioneve thelbësore aktualisht në tryezë? (69)
22 Po për diskutimin e opsioneve specifike si përgjigje ndaj problemit të rrëshqitjes? (69)
B. Për përballimin e kufizimeve në procesin e shpikjes.
23 Po në lidhje me organizimin e një sesioni të stuhisë së ideve? (71)
Kush?
Ku?
Kur?
Qëllimi?
Atmosferë?
Rregullat bazë?
Rolet?
Një raportues?
24 Po në lidhje me stuhi mendimesh me palët veçmas? (76)
25 Po të përdorni shpikësit e jashtëm? (76)
26 Si thua të bësh disa shpikje private? (77)
C. Për stimulimin e shpikjes së më shumë dhe opsioneve më të mira.
27 Po përqendrimi në interesat e ndryshme të palëve? (78)
A ka vlerësime të ndryshme për të ardhmen?
28 Po të shikosh përmes syve të disiplinave të ndryshme? (82)
29 Po në lidhje me kërkimin e zgjidhjeve që do të ishin parimore, të qëndrueshme dhe të prirura për pajtueshmëri? (84)
30 Si thua t'i bësh opsionet ekzistuese më funksionale? (86)
31 Po në lidhje me ndryshimin e fushëveprimit të një marrëveshjeje të propozuar? (88)
32 Po shpikja e zgjidhjeve procedurale për problemet thelbësore? (89)
33 Po në lidhje me shpikjen e marrëveshjeve të fuqive të ndryshme? (89)
34 Po në lidhje me shumëzimin e opsioneve nëpërmjet përdorimit të GRAFIKËS SË RRETHIT? (90)
35 Po sikur të shikoni zgjedhjen thelbësore që do të përballej secila palë? (93)
PJESA III: PROBLEMI PROCEDURAL
A. Për t'i bërë të qarta problemet procedurale.
36 Po të përdorni një analogji të thjeshtë? (110)
37 Po në lidhje me shkrimin e përbashkët të supozimeve operative të procesit ekzistues të negociatave? (112)
B. Për lirimin e palëve nga pozicionet e tyre negociuese.
38 Po në lidhje me shmangien e hapave që do të priren t'i përkushtojnë më thellë? (113)
39 Po për ndarjen e interesave të palëve nga pozicionet e tyre? (114)
40 Si thua t'i bësh pozicionet aktuale të parëndësishme për procesin? (116)
C. Për ndryshimin e lojës që po luajnë palët.
(a) Për sa i përket lojtarëve dhe roleve të tyre.
41 Po në lidhje me shtimin e një pale në procesin e negociatave? (117)
42 Si thua të vazhdosh me më pak parti? (118)
43 Po në lidhje me ndryshimin e rolit të ndërmjetësit (ose të ndërmjetësit)? (119)
44 Po lëvizja lart apo poshtë hierarkisë burokratike? (121)
(b) Për sa i përket golave të lojës.
45 Si thua të ndihmosh secilën palë të përpiqet të forcojë prirjet e moderuara të tjetrës? (123)
46 Po për të ndjekur disa synime të reja? (123)
(c) Për sa i përket lëvizjeve standarde.
47 Po në lidhje me këmbënguljen për negociata parimore? (124)
48 Po për të kërkuar oferta kontingjente? (125)
59 Po në lidhje me lënien e pozicioneve të paprekura gjatë shpikjes? (126)
50 Po për të punuar me një tekst të vetëm negociues? (126)
51 Po për disa hartime të nivelit të mesëm të klauzolave alternative? (130)
D. Për ndryshimin e zgjedhjeve me të cilat përballet secila palë.
(a) Për sa i përket vetë vendimit.
52 Po t'u ofroni atyre një "propozim të pranueshëm?" (132)
53 Si thua ta bësh vendimin më të vogël? (134)
54 Po në lidhje me reduktimin e numrit të vendimeve të kërkuara? (134)
(b) Për sa i përket bilancit të pro dhe kundër.
55 Po në lidhje me ndryshimin e kostove dhe përfitimeve politike të brendshme? (135)
56 Si thua t'i bësh premtimet e propozuara më të besueshme? (137)
57 Po në lidhje me zëvendësimin e ofertave për kërcënimet? (139)
58 Si thua ta bësh një zgjedhje një mundësi të zbehtë? (141)
(c) Për sa i përket mënyrës në të cilën kërkohet vendimi.
59 Si thua të fillosh poshtë në shkallën që kërkon? (141)
60 Po në lidhje me bërjen e sugjerimeve privatisht fillimisht? (143)
61 Po në lidhje me ndryshimin e pronësisë së perceptuar të idesë? (143)
62 Po në lidhje me përdorimin e LISTAVE TË KONTROLLOVE për të stimuluar të menduarit? (144)
63 Po në lidhje me shënimin e ideve tuaja? (144)
Këtu janë grafikët e tjerë nga Ndërmjetësimi Ndërkombëtar:
Grafiku 1: LIDHJA E TEORISË ME PRAKTIKËN: Detyra e kujt është të përdorë teorinë për të prodhuar përgjigje më të mira? (3)
Grafiku 2: GRAFIK RRETHOR: Katër hapat bazë në aplikimin e teorisë në praktikë (5)
Grafiku 3: SIMPTOMA TË NDRYSHME TË NJË PROBLEMI NEGOCIAR (7)
Grafiku 4: PROBLEMI I NEGOCIATEVE NDAHET NE TRE FILLE: Njerëz, Substancë Proces (9)
Grafiku 5: DIMENSIONI NJERËZOR: A ka ndonjë problem me njerëzit? (18)
Grafiku 6: A KA PROBLEME EMOCIONI DHE MOTIVIMI (28)
Grafiku 7: PERCEPTIMET PARTIZANË (37)
Grafiku 8: ZGJEDHJA E PERCEPTUAR AKTUALE: E Presidentit Sadat të Egjiptit (40)
Grafiku 9: ZGJEDHJA E PERCEPTUAR AKTUALE: E Kryeministrit Begin të Izraelit (41)
Grafiku 10: KOMUNIKIMI NDËRMJET KONFLIKTIT: Dërgim Marrja (53)
Grafiku 11: CILI ËSHTË MESAZHI: Formulari standard (54)
Grafiku 12: CILI ËSHTË MESAZH: Shembull ilustrues; SHBA dhe Vietnami i Veriut, le të themi, 1965 (55)
Grafiku 13: DIMENSIONI SUBSTANTIV: A ka nevojë për shpikje? (63)
Grafiku 14: Stuhi mendimesh: Rasti për lejimin e vetëm reagimeve pozitive (75)
Grafiku 15: TË KËSHKOJMË PRAPA POZICIONET KUNDËRSHTARE: Për interesa që mund të jenë të pajtueshme (81)
Grafiku 16: SI DUHET ZGJEDHJA: Për Qeverinë Greke (95)
Grafiku 17: PROCESI NEGOCIAR: A ka ndonjë problem? (101)
Grafiku 18: CILAT JANË DISA SUPOZIME PUNE RRETH LOJËS QË LUHET? (105)
Grafiku 19: DISA PERCEPJE ALTERNATIVE PËR NJË NDËRMJETËSUESIN E LOJËS QË LUAN (107)
Grafiku 20: ZGJEDHJA E PERCEPTUAR TANISHTE E ÇDO PALË: Shembull i përgjithshëm (133)
Ka disa tabela të tjera në libra të tjerë nga Fisher et al., duke përfshirë:
Konflikti ndërkombëtar për fillestarët, grafiku MAP në kapitullin e pestë (fq. 48) është një grafik i përgjithshëm i shkëlqyer. Shikoni të njëjtin informacion si një përmbledhje (Kërkesa/Oferta/Kostot; Kush/Çfarë/Kur/Pse) në Përtej Makiavelit, kap. 3. Shihni kapitullin “Kërcënimet nuk janë të mjaftueshme” dhe grafikoni këtu:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/writing/books/international3.pdf Fisher’s book Të dashur izraelitë, të dashur arabë: Një qasje e punës ndaj paqes, është një lloj vëllimi shoqërues për të Konflikti ndërkombëtar për fillestarët. Ndonëse i datës, ky libër ilustron në detaje një sërë "propozimesh të pranueshme" specifike. Shikoni http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/yesable.shtml dhe ndiqni lidhjen "ushtrime koncepti" atje për të mësuar më shumë rreth kësaj metode kyçe. Shiko gjithashtu Përtej Makiavelit f. 96-98.
Duke u bashkuar, (Unë bëj një listë kontrolli po/jo (në një fletëllogaritëse) nga pyetjet në "Sa e mirë është marrëdhënia jonë", f. 178.)
Kalimi i Nr (William Ury), (ka një fletë pune të thjeshtë për përgatitjen në shtojcë, f. 173). Shih edhe të tijën Ana e Tretë (fillimisht Arritja në paqe) në http://www.thirdside.org/resources.cfm?language=Anglisht. Sidoqoftë, vini re se ai nuk përfshin rolin e organizatorit si një lehtësues i negociatave midis vendimmarrësve dhe "popullit".
Një hyrje tjetër e dobishme për përdorimin e këtyre materialeve së bashku mund të gjendet në:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/tools.shtml. This page includes links to Currently Perceived Choice charts (blank and filled out examples) and “the Seven Elements of Negotiation” which serves as the structure for Getting Ready to Negotiate [workbook]. It also gives page numbers for various key Fisher books related to this discussion.
Epo, mendova se duhet të fus disa nga ky material atje në diskutim. Le ta bëjmë të ndodhë.
ZNetwork financohet vetëm nga bujaria e lexuesve të tij.
dhuroj