Anei nga rarangi o nga pepa mahi mo nga roopu e whakarite mahi ana mo nga Mangai me nga Kaitohutohu, mo etahi atu kaupapa ranei. I ahu mai enei i nga pukapuka a Roger Fisher o te Harvard Negotiation Project me etahi atu kaituhi. Ka taea e nga pepa mahi te whakaatu etahi o nga mea "pehea -ki" pai ake i nga whakamaramatanga. Ko te rarangi e whakaatu ana i etahi o nga mea kei waho. Ko te tikanga, he nui te inaki. Mena kei te pirangi koe ki te panui mo tetahi huarahi motuhake i roto i nga momo pukapuka, heoi, tirohia nga taapiri.
Maamaa, ka kite koe i te mutunga, he maha nga mea e pa ana ki "me mahi." Ko te roa o tenei pou ehara i te mea hei whakararu i te ngakau, engari hei whakaatu i nga huarahi e tere whakamua ai, ki nga roopu kua whakaritea mo nga mahi taumaha mo te waa roa. Mo te hunga e tino hiahia ana ki te wikitoria.
Ka tūtohu ahau ki te timata me te pukapuka "I tua atu i a Machiavelli," engari i konei ka timata ahau me te "Whakaritea ki te Whakawhitiwhiti: Te Pukamahi Haere ki Ae," na te mea e rua nga pepa mahi whakataki pai, poto. Ko enei:
Te Whakaritea ohorere (ka awhina i a koe ki te ako ki hea ka timata wawe)
Whakaritenga Matua (I whakatakotohia e au hei rarangi arowhai i runga i te ripanga).
Ko etahi atu pepa mahi kua whakatakotohia i raro i nga "e whitu nga waahanga o te whiriwhiringa" (i roto i nga reta CPITAL). Ko enei:
NGĀ KAUPAPA 1: Tautuhia nga Rōpū Tika
NGĀ KAUPAPA 2: Whakamaramahia nga Kainga
NGĀ KAUPAPA 3: Te tirotiro mo nga paanga o raro
NGĀ KŌWHIRINGA 1: Waihanga Kōwhiringa ki te whakatutuki i nga hiahia
KŌWHIRINGA 2: Kimihia nga huarahi hei whakanui ake i nga whiwhinga tahi
WHAKAARO 1: Whakaarohia Aku Whakaaetanga Whakaaetanga
WHAKAARO 2: Tohua me te Whakapai ake i Taku BATNA
NGĀ KORERO 3: Tautuhia etahi momo rereke e tuwhera ana ki tera taha
NGĀ KORERO 4: Whakatauhia to ratou BATNA
TE WHAKAMAHI 1: Whakamahia nga Paerewa o waho hei hoari me te whakangungu rakau
WHAKAMAHI TUATAHI 2: Whakamahia te Tika o te Tikanga ki te Whakapono
LEGITIMACY 3: Whakatakotoria he huarahi Ataahua ki te Whakamarama i a raatau Whakatau
KORERO 1: Uia aku whakaaro me te tautuhi i nga mea hei whakarongo
WHAKAARO 2: Whakahouhia hei awhina i a raatau kia marama
WHAKAWAHITANGA 1: Wehehia nga Take Tangata mai i nga Take tino nui
WHANAUNGA 2: Whakaritea ki te Hanga hononga Mahi Pai
TE WHAKAMAHI 1: Tautuhia nga take hei whakauru ki roto i te Whakaaetanga
TE WHAKAMAHI 2: Whakamaherehia nga Tikanga ki te Whakaaetanga
Anei te rarangi o nga tūtohi mo Beyond Machiavelli, me nga nama wharangi. Ko etahi kua whakakiia hei tutohi korero (ara. Hiriani Iharaira).
1 Nga Tirohanga Wahi (Hiriani Iharaira) 26 2 col
2 Te Whakanoho i a Tatou ki o Ratou Hu (Cuban Missile) 30 2 col
3 E Toru Nga Turanga mo te Matakitaki i te Taupatupatu 33 1 col
4 Nga tuunga me nga paanga (Sikh Hindu) 40 2 col
5 Tātari Karere 45 2 col
6 He Karere Whakatauritea ki te Karere Tukua (US Vietnam) 46 3 col
7 Ko te whiriwhiringa o te Kaihanga Whakatau i tenei wa 51 2 col
8 He mea nui pea nga hua o te Kaihanga Whakatau 53 1 col
9 Ko te Kowhiringa Kua Kitea I Naianei (Saddam Hussein) 55 2 col
10 Te Kowhiringa Whaiaro mo te Kaihanga Whakatau 58 2 col
11 Ko te whiriwhiringa i tenei wa (Cyprus) 60 2 col
12 Ko te whiriwhiringa i tenei wa (Cyprus) 61 2 col
13 Te Kowhiringa Ake Ake (Cyprus) 62 2 col
14 Te Kowhiringa Ake Ake (Cyprus) 63 2 col
15 Ko te Whiriwhiringa Kua Whakamanahia I Naianei (Serb) 65 2 col
16 He Taatari Wha-Tauwha mo te Whakaoti Rapanga 69 4 col
17 A Wha-Quadrant Analysis (South Africa 70 4 col
18 E whitu nga Huanga o te Taupatupatu 75 1 col
19 He Atlas of Approaches 83 2 col
20 Atlas of Approaches (Ruhia) 84 1 col
21 Nga Herenga Puawai i runga i nga Hui me pehea te Wewete 86 2 col
22 Hangaia nga Whakaaro Hou ma te Maaramatanga 88 1 col
23 Ētahi Aratohu mo te Hurihuri whakaaro 89 1 col
24 Huka Powhiri ki tetahi Wātū Hangarau 91 1 col
25 Te Whakamahinga He Whakaaro 103 1 col
26 Te Kowhiringa Whaiaro mo te Kaihanga Whakatau 104 2 col
27 Ko etahi Paearu Matatika hei whakaaro i mua i te tuku tono 113 1 col
28 Me pehea te Whakatau a muri ake nei i te Matao (Iran/US) 116 1 col
29 Me pehea te Whakatau a muri ake nei i te Matao (Iran/US) 117 1 col
30 Nga Herenga Torangapu mo te Kowhiringa (NAFTA) 118 2 col
31 Ētahi Tūnga Tuatoru mo te Whakataetae i tetahi Papā 124 3 col
32 Ko te whiriwhiri i tenei wa (Kaitakawaenga-Hunting) 127 2 col
33 Ko te whiriwhiri i tenei wa (Kotahi Kuputuhi) 128 2 col
34 Ko te whiriwhiri i tenei wa (Whakamutunga o tetahi Kuputuhi) 130 2 col
35 E rua nga huarahi ki te hanga i tetahi kaupapa whakaaro 131 2 col
36 Ko te whiriwhiri i tenei wa (I tua atu o Machiavelli Kaipānui) 141 2 col
Tuemi maia he tūtohi pukamahi pātea
tūemi tāraro he korero, he iti ake nga pou ka tuhia
Ka pa ano ki raro ki nga tūtohi mai i te Coping with International Conflict. Ko te ahua nei he putanga pukapuka mo te ahua ano o nga rauemi, he whanui ake. Ko nga nama kei te taitapa maui (arā. 4.1) e tohu ana ki nga upoko (arā. upoko 4).
4.1, Utauta Whakaaro/Raraunga p. 49
4.2 Russia US tauira
4.3 Utauta Tirohanga Tirohanga Hiriani/Iharaira p. 52 tauira
4.4 Utauta Tirohanga Wehenga (Tauira-rua p. 53 tauira
4.5 Cuban Missile Crisis tauira p. 54
4.6 Utauta Kare-a-roto me nga Motives, wh. 58
4.7 UK Argentina tauira wh. 59
4.8 UK Mexico tauira
4.9 Rārangi arowhai o etahi rereketanga o nga paanga p. 64
4-10 Nga tuunga me nga paanga taputapu p. 65
4.11 He tauira o Golan Heights
5.1 Karere ki tera taha p. 73
5.2 taputapu karere p. 76
5.3 He tauira o Ireland ki te Raki
5.4 Noriega Panama tauira
5.5 Te Utauta Whiriwhiringa I tenei wa p. 81
5.6 Utauta CPC Tauira Whanui p. 82
Nga waahanga o nga huanga mo te Kaihanga Whakatau p. 83
5.7 taputapu CPC Israel/?West Bank
Nga Whakaaetanga Pumanawa o nga Kaha rereke p. 131 (kupu āhua)
9.1 Nga Nekehanga Paerewa o nga Rautaki whiriwhiringa e rua (Maro/Ngawari) p. 136
9.2 Nga Nekehanga Paerewa Whakaahua o nga Keemu whiriwhiringa e toru (He hoa, he pakeke, he taurite) p. 139
9.3 He aha te keemu whiriwhiringa me purei P. 143
9.4 Taputapu Tātari Kēmu p. 144
9.5 Nga Whakaaro Mahi mo te Keemu e Whakatangihia ana p. 145
Tuhinga o mua He hiahia mo te Inventing p. 150
Tuhinga o mua Tutohi Porowhita (4 tātaritanga hauwhā) wh. 154
Tuhinga o mua Nga raru pea (Victory, Power, Peace) wh. 162
Tuhinga o mua Utauta Kaupapa p. 164
l1.3 Te Utauta Whakamutunga mo te raru o te Misil Cuban
Tuhinga o mua Taputapu mo nga Whakamutunga me nga Waa Maatauranga p. 172
l1.5 tauira Tiamana wh. 173
l1.6 tauira Tiamana wh. 174
Tuhinga o mua Te whai hua o te mamae mamae p. 201
l3.2 Vietnam tauira wh. 202
l3.3 Nga Utu me nga Painga Porohita Porohita Vietnam Tauira p. 203
Tuhinga o mua Nga Utu me nga Painga Porowhita pp. 203-206
Tuhinga o mua Nga Huanga o te Whakaaetanga Whakatau Tuatahi p. 227 1 ranei
Tuhinga o mua Nga Huanga o te Tautukunga Whakatau Tuarua p. 229 1 ranei
Tuhinga o mua Nga Patapatai Ka awhina i a tatou ake Paearu Morare p. 240
Tuhinga o mua Utauta mo te kaupapa here p. 250
Tuhinga o mua Utauta Tohu Tohu, wh. 256
l6.2 Utauta Tohu Tohu, Irirangi ki te Raki, wh. 257
Tuhinga o mua Ko te whiriwhiringa kua kitea i tenei wa anol Hiruharama p. 261
l7.2 Te Utauta Whiriwhiringa I Te Waa Nei Hiruharama p. 262
l7.3 Utauta Whiriwhiringa Ake Ake ake nei Hiruharama wh. 263
l7.4 Te Utauta Whiriwhiringa I Te Waa Nei Hiruharama p. 264
Tuhinga o mua Utauta Whiriwhiri Whainga Whaimuri (tauira whanui) wh. 270
l7.6 Posible Iranian Tauākī p. 272
l7.7 Posible US Tauākī wh. 273
Tuhinga o mua Nga here Torangapu i runga i ta raatau whiriwhiri p. 274
l7.9 Te aukati Torangapu i runga i ta raatau whiriwhiri Israel PLO p. 275-6
Anei te rarangi o nga whakaaro mahi 63 mai i te Takawaenga o te Ao. I whakatakotohia e au hei rarangi arowhai ae/kao i runga i te ripanga. Kei ia pukapuka nga whakamaramatanga. Kia mahara ko te kaiwhakarite he kaitakawaenga o nga whiriwhiringa, ahakoa kaore i te rite ki te takawaenga. He tino whaihua enei mo te tirohanga hohonu, i muri ranei i ta ratou kii "kao."
Omuaraa.
1 Me pehea te pupuri i tetahi pukapuka mahi? (13)
WAHANGA I: TE WHAI TANGATA
A. Te whakatau i nga raruraru o te kare-a-roto me te hihiri.
2 Me pehea te matapaki i te TUTOHI o te raru ki ia roopu? (29)
3 Me pehea te huihuinga mo te "whakarere i te hau"? (29)
4 Me pehea te tuku mahi tahi ki nga roopu? (31)
5 Me pehea te hanga i etahi whakangungu ngaio noa (penei i nga apiha hoia me nga tohunga ohanga)? (32)
6 Me pehea te tono ma ratou e mahi i runga i nga mahere e pai ake ai te ahua ataahua me te pono o te ao kua whakaaetia? (32)
7 Me pehea te mahi whai hua me te nama whaiaro? (33)
8 Akapeea te akamaroiroi anga i te au akauenga taipe o te au manako meitaki? (33)
B. Te whakatutuki i nga raruraru o te whakaaro.
9 Me pehea te whakarite me te matapaki i te TUTOHI o nga whakaaro wehewehe? (34)
10 Me pehea te whakarite me te matapaki i etahi PAHA PAERE o nga whiringa e whakaarohia ana e ia roopu inaianei? (38)
11 Me pehea te awhina i nga roopu ki te whakamatau i o raatau tumanako ki te pono o nga paanga whakahē? (42)
12 Ka awhinahia pea nga whakaaro ma te korerorero opaki? (43)
13 Ka awhina pea nga kaute whaiaro? (44)
“Awhinatia ahau ki nga korero pono”
“He aha te mea nui?”
"He aha inaianei?"
"Me wehewehe tatou?"
"He mahi tahi tenei?"
C. Te whakatau i nga raruraru o te whakawhitiwhiti korero.
14 Me pehea te whakakore i te hunga whakarongo? (47)
15 E nehenehe anei e tauturu ia faaroo maitai a‘e? (49)
16 Me pehea te tuhi i ta ratou e korero ana me ta ratou e rongo ana? (50)
17 E tauturu anei te ani i te mau taata ia farii i te mau aparauraa? (56)
18 Ka awhina i te whakawhitiwhiti korero ki te whai i tetahi ture ki te whakahe i nga kaupapa me nga whakaaro? (56)
19 Me pehea te iti o te whakawhitiwhiti korero i waenga i nga roopu? (57)
WĀHANGA II: TE WHAKARANGA RANGATIRA
A. Mo te aro ki te kore mohio ki te hiranga o te tito.
20 Me pehea te matapaki me nga roopu mo te WHAKAARO me nga whiringa pai ake? (68)
21 Me pehea te WHAKARANGA i nga whiringa nui kei runga i te tepu? (69)
22 Me pehea te matapaki i nga whiringa motuhake hei whakautu mo te raru o te pikitanga pahekeheke? (69)
B. Mo te whakaea i nga herenga o te mahi whakaaro.
23 Me pehea te whakarite i tetahi huihuinga whakaaro? (71)
Ko wai?
Hea?
A, no te?
Kaupapa?
Huringa?
Ture-whenua?
Ngā tūranga?
He kaikawe korero?
24 Me pehea te whiriwhiri whakaaro me nga roopu wehe? (76)
25 Me pehea te whakamahi i nga kaihanga o waho? (76)
26 Me pehea e mahi ai koe i etahi mahi whakaaro motuhake? (77)
C. Mo te whakaihiihi i te hanga o nga whiringa pai ake.
27 Me pehea te aro ki nga hiahia rereke o nga roopu? (78)
He rereke nga aromatawai a meake nei?
28 Me pehea te titiro ki nga kanohi o nga momo ako? (82)
29 Me pehea te rapu i nga otinga e tika ana, e mau tonu ana, e kaha ana ki te whai tikanga? (84)
30 Me pehea te whakarite kia pai ake nga whiringa o naianei? (86)
31 Me pehea te whakarereke i te whānuitanga o te whakaaetanga e whakaarohia ana? (88)
32 Me pehea te hanga otinga tikanga mo nga rapanga nui? (89)
33 Me pehea te hanga whakaaetanga o nga momo kaha rereke? (89)
34 Me pehea te whakarea i nga whiringa ma te whakamahi i te TUtohi Porowhita? (90)
35 Me pehea te titiro ki te tino whiringa ka pa ki ia roopu? (93)
WAHANGA III: TE KAUPAPA KAUPAPA
A. Mo te whakamarama i nga raruraru whakahaere.
36 Me pehea te whakamahi i te whakataurite ngawari? (110)
37 Me pehea te tuhi tahi i nga whakaaro whakahaere o te tukanga whiriwhiringa o naianei? (112)
B. Mo te wetewete i nga roopu i o ratou turanga whiriwhiringa.
38 Me pehea te karo i nga mahi ka kaha ake te whakapau kaha? (113)
39 Me pehea te wehewehe i nga paanga o nga roopu mai i o raatau tuunga? (114)
40 Me pehea e kore ai e whai take nga tuunga o naianei ki te mahi? (116)
C. Mo te whakarereke i te keemu e takaro ana nga roopu.
(a) Mo nga kaitakaro me o raatau mahi.
41 Me pehea te taapiri i tetahi roopu ki te huarahi whiriwhiringa? (117)
42 Me pehea te haere ki mua me te iti o nga roopu? (118)
43 Me pehea te whakarereke i te mahi a te takawaenga (te takawaenga ranei)? (119)
44 Me pehea te neke ki runga, ki raro ranei i te rarangi tari tari? (121)
(b) Mo nga whainga o te keemu e pa ana.
45 Me pehea te awhina i ia taha ki te ngana ki te whakapakari i nga ahuatanga ngawari o tetahi atu? (123)
46 Me pehea te whai i etahi whainga hou? (123)
(c) Mo nga nekehanga paerewa e pa ana.
47 Me pehea te tohe ki nga whiriwhiringa maataapono? (124)
48 Me pehea te tono mo nga tuku ohorere? (125)
59 Me pehea te waiho i nga waahi i te wa e hanga ana? (126)
50 Me pehea te mahi me te tuhinga whiriwhiringa kotahi? (126)
51 Me pehea te tuhi i te taumata-waenganui o nga rara rereke? (130)
D. Mo te whakarereke i nga whiringa ka pa ki ia roopu.
(a) Mo te whakatau ake ano.
52 Me pehea te tuku atu ki a ratou he "whakaaro pai?" (132)
53 Me pehea te whakatau kia iti ake? (134)
54 Me pehea te whakaiti i te maha o nga whakatau e hiahiatia ana? (134)
(b) Mo te taha ki te wharangi pauna o nga pai me nga huakore e pa ana.
55 Me pehea te whakarereke i nga utu me nga painga torangapu a-whare? (135)
56 Me pehea te whakarite kia pono ake nga kupu whakaari? (137)
57 Me pehea te whakakapi i nga tuku mo nga whakatuma? (139)
58 Me pehea te whakatau i te kowhiringa hei huarahi memeha? (141)
(c) Mo te huarahi e tono ai te whakatau.
59 Me pehea te timata i raro i te arawhata patai? (141)
60 Me pehea te whakatakoto whakaaro mo te taha takitahi i te tuatahi? (143)
61 Me pehea te whakarereke i te mana o te whakaaro? (143)
62 Me pehea te whakamahi i nga RANGARANGA WHAKAARO hei whakaohooho whakaaro? (144)
63 Me pehea te tuhi i o whakaaro ake? (144)
Anei etahi atu tūtohi mai i te Takawaenga o te Ao:
Tūtohi 1: TE WHAKAMAHI KI TE WHAKAMAHI: Ma wai te mahi ki te whakamahi i te ariā kia pai ake ai nga whakautu? (3)
Tūtohi 2: KAUPAPA KAUPAPA: Ko nga Tikanga E wha mo te Whakamahi Aria ki te Whakangungu (5)
Tūtohi 3: TE WHAKAMAHI KAUPAPA O TE WHAKAMAHI KAUPAPA (7)
Tūtohi 4: I WAEHEA TE RARATANGA WHAKAWHITIKI KI NGA WAHI E TORU: iwi, Te matū a tukanga (9)
Tūtohi 5: TE HUNGA TANGATA: He raruraru kei te iwi? (18)
Tūtohi 6: HE MAHI KARERE ME TE WHAKAMAHI (28)
Tūtohi 7: NGA WHAKAMAHI WHAKAMAHI (37)
Tūtohi 8: TE WHAKAMAHI I TE WHAKAMAHI I TE WHAKAMAHI: Na te Perehitini Sadat o Ihipa (40)
Tūtohi 9: TE WHAKAMAHI I TE WHAKAMAHI I TE WHAKAMAHI: O te Pirimia Timata o Iharaira (41)
Tūtohi 10: KORERO RANGATIRATANGA: te tuku a Whiwhi (53)
Tūtohi 11: HE AHA TE KARERE: Puka Paerewa (54)
Tūtohi 12: HE AHA TE KARERE: He tauira tauira; US me Vietnam Te Taitokerau, kii, 1965 (55)
Tūtohi 13: TE WHAKAMAHI KAUPAPA: He hiahia mo te hanga whakaaro? (63)
Tūtohi 14: WHAKAARO: Ko te keehi mo te tuku urupare pai anake (75)
Tūtohi 15: TE tiro ki muri i nga tuunga whakakeke: Mo nga paanga ka taea te hohou (81)
Tūtohi 16: ME pehea te ahua o te whiriwhiri: Ki te Kawanatanga Kariki (95)
Tūtohi 17: TE WHAKAMAHI KAUPAPA: He raruraru? (101)
Tūtohi 18: HE AHA ETAHI NGA WHAKAARO MAHI MO TE KAME TE WHAKATARI? (105)
Tūtohi 19: ĒTAHI WHAKAARO ATU MO TE KAITAIWA O TE KAME ANA (107)
Tūtohi 20: TE KORERO ANA A TIA RUNGA I TE WHAKAMAHI I NAIA NEI: Tauira Whanui (133)
He ruarua noa nga tūtohi kei etahi atu pukapuka na Fisher et al., tae atu ki:
Papā o te Ao mō te hunga tīmata, te tūtohi MAP i te upoko rima (wh. 48) he tūtohi tino pai. Tirohia nga korero e rite ana ki tetahi whakahuahua (Te tono/Tukuna/Utu; Ko wai/He aha/Ahea/He aha) kei roto I tua atu o Machiavelli,ch. 3. A hi‘o i te pene “Making Threats is Not Enough” me te tabula i ǒ nei:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/writing/books/international3.pdf Fisher’s book E nga iwi o Iharaira, e nga Arapi: He huarahi mahi mo te rangimarie, he momo rōrahi hoa ki Nga pakanga o te ao mo nga Kaimatamata. Noa ’tu e no nia i te taio mahana, te faahoho‘a ra teie buka i te mau parau rii huru rau o “te mau mana‘o e nehenehe.” Tirohia te http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/yesable.shtml ka whai i te hononga "whakaakoranga ariā" ki reira ki te ako atu mo tenei tikanga matua. Tirohia hoki I tua atu o Machiavelli wh. 96-98.
Te hui tahi, (Ka mahia e au he rarangi arowhai ae/kao (i runga i te ripanga) mai i nga paatai i roto i te "Pehea te Pai o To Tatou Whanaungatanga," wh. 178.)
Te Paahi No (William Ury), (he Pepamahi Whakaritenga ngawari kei roto i te taapiri, wh. 173). Tirohia hoki tona Te taha Tuatoru (i mua Haere ki te rangimarie) i http://www.thirdside.org/resources.cfm?language=English. Engari kia mahara kaore ia i uru ki te mahi a te kaiwhakariterite hei kaitakawaenga i nga whiriwhiringa i waenga i nga kaiwhakatakoto whakaaro me "te iwi."
Ko tetahi atu kupu whakataki pai mo te whakamahi tahi i enei rauemi ka kitea i:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/tools.shtml. This page includes links to Currently Perceived Choice charts (blank and filled out examples) and “the Seven Elements of Negotiation” which serves as the structure for Getting Ready to Negotiate [workbook]. It also gives page numbers for various key Fisher books related to this discussion.
Kaati, i whakaaro ahau me kawe e au etahi o enei korero ki roto i te korerorero. Kia mahia e tatou.
Ko te putea a ZNetwork na te atawhai o ana kaipānui.
Donate