Ing ngisor iki dhaptar lembar kerja kanggo grup sing ngatur aksi ing Perwakilan lan Senator, utawa kanggo tujuan liyane. Iki asale saka buku dening Roger Fisher saka Proyek Negosiasi Harvard lan macem-macem panulis. Lembar kerja bisa nuduhake sawetara "carane" luwih apik tinimbang panjelasan. Dhaptar kasebut nggambarake sawetara sing ana ing kana. Ana, mesthi, akeh tumpang tindih. Yen sampeyan pengin maca babagan pendekatan tartamtu ing macem-macem buku, priksa manawa tumpang tindih.
Cetha, kaya sing bakal sampeyan deleng ing pungkasan, ana akeh sing melu "khusus apa sing kudu ditindakake." Dawane kiriman iki ora ateges ngremehake, nanging nuduhake cara supaya bisa maju kanthi cepet, kanggo klompok sing wis siap kanggo kerja serius ing jangka panjang. Iku kanggo wong-wong sing pancene pengin menang.
Aku nyaranake miwiti karo buku "Ngluwihi Machiavelli," nanging ing kene aku bakal miwiti karo "Siap Rembugan: The Getting to Ya Workbook," amarga wis loro apik, lembar kerja pambuko singkat. Iki yaiku:
Sudden Prep (mbantu sampeyan sinau ing ngendi sampeyan kudu cepet-cepet miwiti)
Prep Prioritas (Aku nyetel iki minangka dhaptar ing spreadsheet).
Lembar kerja liyane diatur ing "pitu unsur rembugan" (ing huruf kapital). Iki yaiku:
KEPENTINGAN 1: Ngenali Pihak sing Relevan
KEPENTINGAN 2: Njlentrehake Kapentingan
KEPENTINGAN 3: Panyelidikan kanggo Kepentingan Dasar
PILIHAN 1: Nggawe Pilihan kanggo Ketemu Minat
PILIHAN 2: Temokake Cara kanggo Ngoptimalake Keuntungan Gabungan
ALTERNATIF 1: Mikir Alternatif Kula kanggo Agreement Rembugan
ALTERNATIF 2: Pilih lan Ngapikake BATNA Kula
ALTERNATIF 3: Ngenali Alternatif Bukak menyang Sisih Liyane
ALTERNATIF 4: Ngitung BATNA
LEGITIMASI 1: Gunakake Standar Eksternal minangka Pedhang lan Perisai
LEGITIMASI 2: Gunakake Kewajaran Proses kanggo Persuasi
LEGITIMASI 3: Nawakake Cara sing Menarik kanggo Nerangake Keputusane
KOMUNIKASI 1: Pitakonan Asumsiku lan Ngenali Bab-bab sing Dirungokake
KOMUNIKASI 2: Reframe kanggo Mbantu Dheweke Ngerti
HUBUNGAN 1: Pisahake Masalah Wong saka Masalah Substantif
HUBUNGAN 2: Siapke Nggawe Hubungan Kerja sing Apik
KOMITMEN 1: Ngenali Masalah sing Bakal Dilebokake ing Persetujuan
KOMITMEN 2: Rencana Langkah-langkah kanggo Kesepakatan
Iki minangka dhaptar grafik kanggo Beyond Machiavelli, kanthi nomer kaca. Sawetara diisi minangka grafik informasi (kayata Israel Siria).
1 Persepsi Partisan (Syrian Israel) 26 2 col
2 Sijine awake dhewe ing sepatune (Misil Kuba) 30 2 col
3 Telung Posisi kanggo Ngawasi Konflik 33 1 kal
4 Posisi & Minat (Sikh Hindu) 40 2 col
5 Analisis Pesen 45 2 kal
6 Kontras Pesen sing Dituju karo Pesen sing Dikirim (US Vietnam) 46 3 col
7 Saiki Dianggep Pilihan saka Decisionmaker 51 2 kal
8 Konsekuensi Mesthine Penting ing Pengambil Keputusan 53 1 kal
9 Pilihan sing Dianggep Saiki (Saddam Hussein) 55 2 col
10 Target Future Pilihan saka Decisionmaker 58 2 kal
11 Saiki Dianggep Pilihan (Siprus) 60 2 col
12 Saiki Dianggep Pilihan (Siprus) 61 2 col
13 Target Pilihan Masa Depan (Siprus) 62 2 col
14 Target Pilihan Masa Depan (Siprus) 63 2 col
15 Saiki Dianggep Pilihan (Serbia) 65 2 col
16 Analisis Papat Kuadran kanggo Ngatasi Masalah 69 4 kal
17 Analisis Papat Kuadran (Afrika Kidul 70 4 col
18 Pitu Unsur Kahanan Konflik 75 1 kal
19 Atlas saka Pendekatan 83 2 kal
20 Atlas saka Pendekatan (Rusia) 84 1 col
21 Watesan Implisit ing Rapat lan Cara Ngeculake 86 2 kal
22 Nggawe Ide Segar liwat Brainstorming 88 1 kal
23 Sawetara Pedoman kanggo Brainstorming 89 1 kal
24 Draft Undhangan kanggo Sesi Ngrancang 91 1 kal
25 Nggawe Ide dadi Tumindak 103 1 kal
26 Target Future Pilihan saka Decisionmaker 104 2 kal
27 Sawetara Kriteria Etika sing Perlu Ditimbang Sadurunge Nggawe Proposal 113 1 kal
28 Kepiye Kaputusan Ing Masa Depan Dingin Diumumake (Iran/AS) 116 1 col
29 Kepiye Kaputusan Ing Masa Depan Dingin Diumumake (Iran/AS) 117 1 col
30 Watesan Politik ing Pilihan (NAFTA) 118 2 col
31 Sawetara Peran Pihak Katelu kanggo Nanggulangi Konflik 124 3 kal
32 Pilihan sing Dianggep Saiki (Konsesi-Mburu Mediator) 127 2 col
33 Pilihan sing Dianggep Saiki (Siji Teks) 128 2 col
34 Pilihan sing Dianggep Saiki (Pungkasan Siji Teks) 130 2 col
35 Rong Cara Ngasilake Draft Proposal 131 2 kal
36 Pilihan sing Dianggep Saiki (Ngluwihi Machiavelli Pamaca) 141 2 col
Item kandel minangka bagan buku kerja kosong
item sing digaris ngisor informasional lan bisa diketik kanthi kolom sing luwih sithik
Sing padha ditrapake ing ngisor iki kanggo denah saka Nanggulangi Konflik Internasional. Iki misale jek versi buku teks saka materi sing padha, lan luwih lengkap. Nomer ing wates kiwa (IE. 4.1) nuduhake bab (ie. bab 4).
4.1, Asumsi/Alat Data p. 49
4.2 Rusia US conto
4.3 Alat Persepsi PartisanSyria/Israel p. 52 contone
4.4 Alat Persepsi Partisan (Contoh rong pihak p. 53 contone
4.5 Contoh Krisis Rudal Kuba p. 54
4.6 Alat Emosi lan Motif, p. 58
4.7 UK Argentina conto p. 59
4.8 UK Mexico contone
4.9 Priksa saka sawetara prabรฉdan Kerep kapentingan p. 64
4-10 Posisi lan Kapentingan piranti p. 65
4.11 Tuladha Dhuwur Golan
5.1 Pesen menyang sisih liyane p. 73
5.2 Alat pesen p. 76
5.3 Irlandia Lor contone
5.4 Noriega Panama contone
5.5 Alat Pilihan sing Dianggep Saiki p. 81
5.6 Alat CPC Tuladha Umum p. 82
Kategori Akibat kanggo Penggawe Keputusan p. 83
5.7 Alat BPK Israel/?Tepi Barat
Persetujuan Potensi Kekuwatan sing Beda p. 131 (kata sifat)
9.1 Gerakan standar saka rong Sastranegara rembugan (Atos/Alus) p. 136
9.2 Illustrative Standard Moves saka telung game rembugan (Lumayan, Hard, Congruent) p. 139
9.3 Apa Rembugan Game Apa We Play p. 143
9.4 Alat Analisis Game p. 144
9.5 Asumsi Kerja babagan Game sing Dimainake p. 145
l0.1 Apa ana Perlu kanggo Nemokake p. 150
l0.2 Bagan Lingkaran (4 analisis kuadran) p. 154
l1.1 Masalah Bisa (Kamenangan, Kuwasa, Tentrem) p. 162
l1.2 Alat Tujuan p. 164
l1.3 Alat Tujuan Krisis Rudal Kuba
l1.4 Alat ing Ends Educational lan Sarana p. 172
l1.5 Tuladha Jerman p. 173
l1.6 Tuladha Jerman p. 174
l3.1 Efektivitas Pain sing Ditimbulake p. 201
l3.2 Vietnam conto p. 202
l3.3 Biaya lan Keuntungan Circle Vietnam Conto p. 203
l3.3 Lingkaran Biaya lan Keuntungan pp. 203-206
l4.1 Unsur Kepatuhan Urutan Kapisan p. 227 1 utawa
l4.2 Unsur Kepatuhan Urutan Kapindho p. 229 1 utawa
l5.1 Pitakonan sing Bisa Mbantu Nyathet Kriteria Moral Kita p. 240
l5.2 Alat ing Kebijakan p. 250
l6.1 Point of Choice Tool, p. 256
l6.2 Point of Choice Tool, Irlandia Lor, p. 257
l7.1 Saiki Dianggep Pilihan Ugal Yerusalem p. 261
l7.2 Piranti Pilihan Saiki sing Dirasakake Yerusalem p. 262
l7.3 Target Alat Pilihan Masa Depan Yerusalem p. 263
l7.4 Piranti Pilihan Saiki sing Dirasakake Yerusalem p. 264
l7.5 Alat Pilihan Target Masa Depan (conto umum) p. 270
l7.6 Posible Iranian Statement p. 272
l7.7 Posible US Statement p. 273
l7.8 Watesan Politik ing Pilihane p. 274
l7.9 Watesan Politik ing Pilihanipun Israel PLO p. 275-6
Iki minangka dhaptar 63 gagasan tumindak saka Mediasi Internasional. Aku nyetel wong metu minangka ya / ora mriksa ing spreadsheet. Saben duwe panjelasan ing buku. Elinga yen organizer minangka fasilitator negosiasi, sanajan ora kaya mediator. Iki utamanรฉ migunani kanggo tampilan sing luwih jero, utawa sawise ngomong "ora."
Pambuka.
1 Kepiye carane nggawe jurnal kerja? (13)
BAGIAN I: MASALAH MANUNGSA
A. Nanggulangi masalah emosi lan motivasi.
2 Kepiye babagan ngrembug GAMBAR masalah karo saben pihak? (29)
3 Kepiye babagan sesi kanggo "ngeculake uap"? (29)
4 Kepiye carane menehi tugas bareng para pihak? (31)
5 Kepiye babagan mbangun sawetara latihan profesional umum (kayata perwira militer utawa ahli ekonomi)? (32)
6 Kepriye yen dheweke kudu nggarap rencana sing nggawe masa depan sing disepakati katon luwih menarik lan bisa dipercaya? (32)
7 Kepiye carane menehi ganjaran karya sing mbangun kanthi kredit pribadi? (33)
8 Piyรฉ caranรฉ ngrangsang patrap simbolis kanggo nduwรฉ perasaan sing apik? (33)
B. Nanggulangi masalah persepsi.
9 Kepiye carane nyiyapake lan ngrembug GAMBAR babagan persepsi partisan? (34)
10 Kepiye carane nyiyapake lan ngrembug sawetara NEGERI saka pilihan saben partai sing saiki dirasakake? (38)
11 Piyรฉ caranรฉ mbantu para pihak nguji pangarep-arep marang kasunyatan saka kapentingan sing nentang? (42)
12 Apa persepsi bisa dibantu kanthi diskusi bebarengan ora resmi? (43)
13 Apa akun pribadi bisa mbantu? (44)
"Bantu aku fakta"
โSing penting apa?โ
"Saiki salah apa?"
"Apa kita kudu dibagi?"
"Apa iki bisa dadi tugas bebarengan?"
C. Nanggulangi masalah komunikasi.
14 Kepiye carane ora kalebu pamirsa umum? (47)
15 Apa bisa mbantu nyengkuyung ngrungokake luwih apik? (49)
16 Kepiye carane nulis apa sing diomongake lan apa sing dirungokake? (50)
17 Apa bisa mbantu njaluk para pihak ngakoni komunikasi sing ditampa? (56)
18 Apa bisa mbantu komunikasi kanggo duwe aturan dhasar nglawan motif utawa niat? (56)
19 Kepiye yen kurang komunikasi antarane pihak? (57)
PART II: MASALAH PENIPUAN
A. Kanggo nanggulangi unawareness saka pentinge inventing.
20 Kepiye babagan ngrembug karo para pihak babagan GAMBAR sing mbedakake pilihan sing wis ana karo sing luwih apik? (68)
21 Kepiye babagan DAFTAR opsi substantif sing saiki ana ing meja? (69)
22 Kepiye babagan ngrembug pilihan tartamtu minangka jawaban kanggo masalah lereng lunyu? (69)
B. Kanggo ngatasi alangan ing proses inventing.
23 Kepiye carane ngatur sesi brainstorming? (71)
Sing?
Where?
Nalika?
Tujuane
Suasana?
Aturan dhasar?
Peran?
Pelapor?
24 Kepiye babagan brainstorming karo pihak kanthi kapisah? (76)
25 Kepiye carane nggunakake penemu njaba? (76)
26 Kepiye carane nggawe sawetara pribadi dhewe? (77)
C. Kanggo ngrangsang panemuan opsi liyane lan luwih apik.
27 Kepiye babagan fokus ing kepentingan sing beda-beda saka pihak? (78)
Apa ana penilaian sing beda babagan masa depan?
28 Piyรฉ nรจk ndelok macem-macem disiplin? (82)
29 Kepiye carane golek solusi sing prinsip, awet, lan rawan kepatuhan? (84)
30 Kepiye carane nggawe opsi sing ana luwih operasional? (86)
31 Kepiye carane ngganti ruang lingkup persetujuan sing diusulake? (88)
32 Kepiye carane nggawe solusi prosedural kanggo masalah substantif? (89)
33 Kepiye carane nggawe perjanjian sing beda-beda kekuwatane? (89)
34 Kepiye cara nambahake opsi kanthi nggunakake CIRCLE CHART? (90)
35 Kepiye yen ndeleng pilihan substantif sing bakal diadhepi saben partai? (93)
BAB III: MASALAH PROSEDUR
A. Kanggo nggawe masalah prosedural kanthi eksplisit.
36 Kepiye carane nggunakake analogi sing prasaja? (110)
37 Kepiye babagan nulis asumsi operasi saka proses negosiasi sing ana? (112)
B. Kanggo loosening pihak saka posisi rembugan.
38 Kepiye carane ngindhari langkah-langkah sing bakal ditindakake kanthi luwih jero? (113)
39 Kepiye carane misahake kepentingan partai saka posisine? (114)
40 Kepiye carane nggawe posisi saiki ora relevan karo proses kasebut? (116)
C. Kanggo ngganti game sing pihak sing muter.
(a) Dadi manawa para pemain lan perane.
41 Kepiye nambahake partai ing proses negosiasi? (117)
42 Kepriye yen arep nerusake pesta sing luwih sithik? (118)
43 Kepiye carane ngganti peran mediator (utawa mediator)? (119)
44 Kepiye carane munggah utawa mudhun hirarki birokrasi? (121)
(b) Supaya adoh minangka gol saka game ngangap.
45 Kepiye carane mbantu saben pihak nyoba nguatake kecenderungan moderat saka siji liyane? (123)
46 Kepiye carane nggayuh sawetara tujuan anyar? (123)
(c) Supaya adoh minangka gerakan standar.
47 Kepiye yen ngeyel negosiasi prinsip? (124)
48 Kepiye carane njaluk tawaran kontingen? (125)
59 Kepiye carane ninggalake posisi kanthi utuh nalika nggawe? (126)
50 Kepiye yen nggarap teks rembugan siji? (126)
51 Kepiye babagan sawetara panyusunan klausa alternatif tingkat menengah? (130)
D. Kanggo ngganti pilihan sing diadhepi saben pihak.
(a) Nganti keputusane dhewe.
52 Kepiye menawa menehi "proposisi sing bisa ditindakake?" (132)
53 Kepiye carane nggawe keputusan luwih cilik? (134)
54 Kepiye carane nyuda jumlah keputusan sing dibutuhake? (134)
(b) Dadi adoh babagan neraca pro lan kontra.
55 Kepiye babagan ngganti biaya lan keuntungan politik domestik? (135)
56 Kepiye carane nggawe janji sing diusulake luwih dipercaya? (137)
57 Kepiye carane ngganti tawaran kanggo ancaman? (139)
58 Kepiye yen nggawe pilihan minangka kesempatan sing ilang? (141)
(c) Nganti cara keputusane dijaluk.
59 Kepiye carane miwiti mudhun ing tangga sing takon? (141)
60 Kepiye yen menehi saran kanthi pribadi dhisik? (143)
61 Kepiye carane ngganti kepemilikan sing dirasakake saka ide kasebut? (143)
62 Kepiye carane nggunakake CHECK DAFTAR kanggo ngrangsang pamikiran? (144)
63 Kepiye carane nulis gagasanmu dhewe? (144)
Mangkene denah liyane saka Mediasi Internasional:
Bagan 1: TEORI GANTI KARO PRAKTEK: Sapa sing kerjane nggunakake teori kanggo ngasilake jawaban sing luwih apik? (3)
Bagan 2: BAGIAN LINGKARAN: Papat Langkah-Langkah Dasar Nerapake Teori ing Praktek (5)
Bagan 3: MACAM-MACAM GEJALA MASALAH NEGOSIASI (7)
Bagan 4: MASALAH NEGOSIASI dipรฉrang dadi telung strands: wong, Substansi lan proses (9)
Bagan 5: DIMENSI MANUNGSA: Apa ana masalah karo wong? (18)
Bagan 6: Apa ana masalah emosi lan motivasi (28)
Bagan 7: PERSEPSI PARTISAN (37)
Bagan 8: PILIHAN SAIKI: Presiden Sadat Mesir (40)
Bagan 9: PILIHAN SAIKI: Perdana Menteri Begin of Israel (41)
Bagan 10: KOMUNIKASI LINTAS KONFLIK: Ngirim lan Nampa (53)
Bagan 11: APA PESAN: Formulir Standar (54)
Bagan 12: APA PESAN: Tuladha ilustrasi; AS lan Vietnam Utara, umpamane, 1965 (55)
Bagan 13: DIMENSI SUBSTANTIF: Apa perlu kanggo nyipta? (63)
Bagan 14: BRAINSTORMING: Kasus mung ngidini umpan balik positif (75)
Bagan 15: NANGGO POSISI: Kanggo kepentingan sing bisa didamaikan (81)
Bagan 16: CARA PILIHAN: Kanggo Pamrentah Yunani (95)
Bagan 17: PROSES NEGOSIASI: Apa ana masalah? (101)
Bagan 18: APA TEGESร GAME ING BASA INGGRIS? (105)
Bagan 19: Sawetara PERSEPSI ALTERNATIF KANGGO MEDIATOR GAME YANG DILAKUKAN (107)
Bagan 20: PILIHAN SAIKI SAIKI: Tuladha Umum (133)
Ana sawetara bagan liyane ing buku liyane dening Fisher et al., kalebu:
Konflik Internasional kanggo Pemula, grafik MAP ing bab lima (p. 48) iku bagan sakabรจhรฉ gedhe. Deleng info sing padha karo outline (Panjaluk / Penawaran / Biaya; Sapa / Apa / Kapan / Apa) ing Ngluwihi Machiavelli, ch. 3. Deleng bab "Nggawe Ancaman Ora Cukup" lan grafik ing kene:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/writing/books/international3.pdf Fisherโs book Dear Israel, Dear Arab: A Working Approach to Peace, minangka jinis volume kanca kanggo Konflik internasional kanggo Pemula. Sanajan tanggal, buku iki nggambarake kanthi rinci macem-macem "proposisi sing bisa ditindakake". Waca http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/yesable.shtml lan tindakake link "concept excercises" ana kanggo mangerteni sing luwih lengkap babagan cara tombol iki. Deloken sisan Ngluwihi Machiavelli pp. 96-98.
Kumpul bareng,Aku nggawe checklist ya/ora (ing spreadsheet) saka pitakonan ing "Sepira Apike Hubungan Kita," p. 178.)
Nglewati No (William Ury), (duwe Lembar Kerja Persiapan sing prasaja ing lampiran, p. 173). Deleng uga dheweke Sisih Katelu (Originally Tekan Damai) ing http://www.thirdside.org/resources.cfm?language=English. Elinga yen dheweke ora kalebu peran organizer minangka fasilator rembugan antarane pembuat keputusan lan "wong".
Pambuka liyane sing migunani kanggo nggunakake bahan kasebut bebarengan bisa ditemokake ing:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/tools.shtml. This page includes links to Currently Perceived Choice charts (blank and filled out examples) and โthe Seven Elements of Negotiationโ which serves as the structure for Getting Ready to Negotiate [workbook]. It also gives page numbers for various key Fisher books related to this discussion.
Inggih, Aku panginten aku kudu njaluk sawetara saka materi iki metu ana menyang diskusi. Ayo dadi kelakon.
ZNetwork didanai mung liwat loman para pamaca.
Nyumbang