Men lis fichye pou gwoup k ap òganize aksyon sou Reprezantan ak Senatè, oswa pou lòt rezon. Sa yo soti nan liv Roger Fisher nan Harvard Negosyasyon Pwojè ak divès ko-ekriven. Fèy travay yo ka montre kèk nan "ki jan -pou" bagay yo pi byen pase eksplikasyon. Lis la montre kèk nan sa ki deyò. Gen, nan kou, anpil sipèpoze. Si ou vle li sou yon apwòch patikilye nan liv divès kalite, sepandan, tcheke deyò sipèpoze yo.
Klèman, jan ou pral wè nan fen a, gen anpil ki enplike nan "espesyalman sa yo dwe fè." Longè pòs sa a pa vle di yo dekouraje, men pito montre fason pou avanse pou pi vit, nan gwoup ki adapte pou travay serye nan longè. Se pou moun ki vrèman vle genyen.
Mwen rekòmande pou kòmanse ak liv "Beyond Machiavelli," men isit la mwen pral kòmanse ak "Getting Ready to Negotiate: The Getting to Yes Workbook," paske li gen de bon, fèy travay entwodiksyon kout. Sa yo se:
Sudden Prep (ede w aprann ki kote pou w kòmanse prese)
Priyorite Prep (Mwen mete sa a kòm yon lis verifikasyon sou yon calcul).
Lòt fèy travay yo tabli anba "sèt eleman negosyasyon yo" (nan lèt MAJISKIL). Sa yo se:
ENTERÈ 1: Idantifye Pati Konsènan yo
ENTERÈ 2: Klarifye enterè yo
ENTERÈ 3: Sonde pou enterè ki kache yo
OPSYON 1: Kreye opsyon pou satisfè enterè yo
OPSYON 2: Jwenn fason pou maksimize pwofi jwenti yo
ALTERNATIVE 1: Panse ak altènatif mwen pou yon akò negosye
ALTERNATIVE 2: Chwazi epi amelyore BATNA mwen an
ALTERNATIVE 3: Idantifye Altènativ ki ouvri lòt bò a
ALTERNATIVE 4: Estime BATNA yo
LEJITISITE 1: Sèvi ak estanda ekstèn kòm yon epe ak kòm yon boukliye
LEJITISITE 2: Sèvi ak jistis nan pwosesis la pou konvenk
LEJITISITE 3: Ofri yo yon fason atiran pou esplike desizyon y ap pran
KOMINIKASYON 1: Kesyone sipozisyon mwen yo epi idantifye bagay pou w koute
KOMINIKASYON 2: Refonde pou ede yo konprann
RELASYON 1: Separe Pwoblèm Moun ak Pwoblèm sibstansyèl
RELASYON 2: Prepare pou konstwi yon bon relasyon travay
ANGAJMAN 1: Idantifye Pwoblèm yo dwe enkli nan Akò a
ANGAJMAN 2: Planifye Etap pou Akò
Men lis tablo pou Beyond Machiavelli, ak nimewo paj. Gen kèk ki ranpli kòm tablo enfòmasyon (sa vle di, moun lavil Aram Izrayelyen).
1 Pèsepsyon patizan yo (Izrayelyen Siryen) 26 2 kol
2 Mete tèt nou nan soulye yo (Misil Kiben) 30 2 kol
3 Twa pozisyon pou obsève yon konfli 33 1 kol
4 Pozisyon & Enterè (Sikh Endou) 40 2 kol
5 Analiz mesaj 45 2 kol
6 Kontrèman mesaj ki gen entansyon ak mesaj yo voye (US Vyetnam) 46 3 kol
7 Aktyèlman pèsepsyon chwa yon moun k ap pran desizyon 51 2 kol
8 Konsekans ki ka enpòtan pou yon moun k ap pran desizyon 53 1 kol
9 Chwa yo pèsevwa kounye a (Saddam Hussein) 55 2 kol
10 Sib Chwa nan lavni nan yon moun k ap pran desizyon 58 2 kol
11 Aktyèlman pèsepsyon chwa (Cyprus) 60 2 kol
12 Aktyèlman pèsepsyon chwa (Cyprus) 61 2 kol
13 Target Future Choice (Chip) 62 2 kol
14 Target Future Choice (Chip) 63 2 kol
15 Chwa yo pèsevwa kounye a (Sèb) 65 2 kol
16 Yon analiz kat kadran pou rezoud pwoblèm 69 4 kol
17 Yon analiz kat kadran (Lafrik di sid 70 4 kol
18 Sèt eleman nan yon sitiyasyon konfli 75 1 kol
19 Yon Atlas nan apwòch 83 2 kol
20 Atlas nan apwòch (Larisi) 84 1 kol
21 Kontrent Enplis sou Reyinyon yo ak Ki jan yo dekole yo 86 2 kol
22 Jenere Lide Fre atravè Brainstorming 88 1 kol
23 Kèk Gid pou Brainstorming 89 1 kol
24 Pwojè envitasyon pou yon sesyon konsepsyon 91 1 kol
25 Mete yon lide an aksyon 103 1 kol
26 Sib Chwa nan lavni nan yon moun k ap pran desizyon 104 2 kol
27 Kèk kritè etik pou konsidere anvan ou fè yon pwopozisyon 113 1 kol
28 Ki jan yo pral anonse yon desizyon frèt nan lavni (Iran/US) 116 1 kol
29 Ki jan yo pral anonse yon desizyon frèt nan lavni (Iran/US) 117 1 kol
30 Kontrent politik sou chwa (NAFTA) 118 2 kol
31 Kèk wòl twazyèm pati pou fè fas ak yon konfli 124 3 kol
32 Kounye a konnen chwa (Medyatè Konsesyon-Lachas) 127 2 kol
33 Kounye a konnen chwa (One Text) 128 2 kol
34 Kounye a konnen chwa (Fen yon tèks) 130 2 kol
35 De fason pou jenere yon pwopozisyon 131 2 kol
36 Kounye a konnen chwa (Pi lwen pase Machiavelli Reader) 141 2 kol
Atik fonse yo se tablo vid liv travay
atik souliye yo bay enfòmasyon epi yo ka tape ak mwens kolòn
Menm bagay la tou aplike anba a pou tablo ki soti nan Fè fas ak Konfli Entènasyonal. Sa a sanble se yon vèsyon liv nan menm kalite materyèl, epi li pi konplè. Nimewo ki sou fwontyè gòch la (sètadi 4.1) fè referans ak chapit (sètadi chapit 4).
4.1, Sipozisyon / Zouti Done p. 49
4.2 Larisi egzanp Etazini
4.3 Zouti Pèsepsyon Patizan Siryen/Izrayèl p. 52 egzanp
4.4 Zouti pèsepsyon patizan (Egzanp de pati p. 53 egzanp
4.5 Egzanp Kriz Misil Kiben p. 54
4.6 Zouti Emosyon ak Motif, P. 58
4.7 Egzanp UK Ajantin p. 59
4.8 Egzanp UK Meksik
4.9 Lis nan kèk diferans souvan nan enterè p. 64
4-10 Pozisyon ak enterè zouti p. 65
4.11 Egzanp Golan Heights
5.1 Mesaj lòt bò a p. 73
5.2 Zouti mesaj p. 76
5.3 Egzanp Iland di Nò
5.4 Egzanp Noriega Panama
5.5 Kounye a konnen zouti chwa p. 81
5.6 Zouti CPC Egzanp Jeneral p. 82
Kategori Konsekans pou yon moun k ap pran desizyon p. 83
5.7 Zouti CPC Israel/?West Bank
Akò potansyèl diferan fòs p. 131 (adjektif)
9.1 Mouvman Estanda nan De Estrateji Negosyasyon (Difisil/Mou) p. 136
9.2 Illustrasyon mouvman estanda nan twa jwèt negosyasyon (Zanmitay, Difisil, Kongriyan) p. 139
9.3 Ki jwèt negosyasyon nou ta dwe jwe P. 143
9.4 Jwèt Zouti analiz p. 144
9.5 Sipozisyon k ap travay sou jwèt la ap jwe p. 145
l0.1 Èske gen yon bezwen pou envante p. 150
l0.2 Tablo sèk (4 analiz kadran) p. 154
l1.1 Pwoblèm posib (Viktwa, Pouvwa, Lapè) p. 162
l1.2 Objektif Zouti p. 164
l1.3 Zouti Objektif Kriz Misil Kiben
l1.4 Zouti sou Objektif ak Mwayen Edikasyon p. 172
l1.5 Egzanp Alman p. 173
l1.6 Egzanp Alman p. 174
l3.1 Efikasite Doulè Enflije p. 201
l3.2 Egzanp Vyetnam p. 202
l3.3 Depans ak Benefis Fè yon wonn Egzanp Vyetnam p. 203
l3.3 Sèk depans ak benefis yo pp. 203-206
l4.1 Eleman Konfòmite Premye Lòd p. 227 1 oswa
l4.2 Eleman Konfòmite Dezyèm Lòd p. 229 1 oswa
l5.1 Kesyon ki ka ede eklere pwòp kritè moral nou yo p. 240
l5.2 Zouti sou politik p. 250
l6.1 Zouti Pwen Chwa, P. 256
l6.2 Zouti Point of Choice, Northern Ireland, p. 257
l7.1 Aktyèlman pèrsu chwa toul Jerizalèm p. 261
l7.2 Zouti Chwa yo konnen kounye a Jerizalèm p. 262
l7.3 Zouti Chwa Sib pou lavni Jerizalèm p. 263
l7.4 Zouti Chwa yo konnen kounye a Jerizalèm p. 264
l7.5 Zouti Chwa Sib Future (egzanp jeneral) p. 270
l7.6 Deklarasyon posib Iranyen p. 272
l7.7 Deklarasyon Etazini posib p. 273
l7.8 Restriksyon politik sou chwa yo p. 274
l7.9 Restriksyon politik sou chwa yo Izrayèl PLO p. 275-6
Men yon lis 63 ide aksyon ki soti nan Medyasyon Entènasyonal. Mwen mete yo deyò kòm yon lis verifikasyon wi/non sou yon calcul. Chak gen eksplikasyon nan liv la. Remake byen ke yon òganizatè se yon fasilitatè nan negosyasyon, men se pa byen tankou yon medyatè. Sa yo itil espesyalman pou yon gade pi pwofon, oswa apre yo fin di "non."
Entwodiksyon.
1 Kouman sou kenbe yon jounal k ap travay? (13)
PREMYE PATI: PWOBLEM MOUN
A. Fè fas ak pwoblèm emosyon ak motivasyon.
2 Ki jan w ap diskite sou yon TABLEO pwoblèm nan ak chak pati? (29)
3 Ki jan sou yon sesyon pou “lage vapè”? (29)
4 Ki jan sou bay pati yo yon travay ansanm? (31)
5 Ki jan sou bati sou kèk fòmasyon pwofesyonèl komen (tankou sa a ofisye militè oswa ekonomis)? (32)
6 Ki jan ou ta fè yo travay sou plan ki fè yon avni dakò parèt pi atiran ak kredib? (32)
7 Ki jan sou rekonpanse travay konstriktif ak kredi pèsonèl? (33)
8 Ki jan ou ta di pou nou ankouraje jès senbolik ki montre bon santiman? (33)
B. Fè fas ak pwoblèm pèsepsyon.
9 Ki jan sou prepare ak diskite yon TABLEO pèsepsyon patizan yo? (34)
10 Ki jan sou prepare epi diskite sou kèk BAY BILAN nan chwa chak pati yo konnen kounye a? (38)
11 Ki jan sou ede pati yo teste atant yo kont reyalite enterè opoze a? (42)
12 Èske diskisyon enfòmèl ansanm ka ede pèsepsyon? (43)
13 Èske kont pèsonèl yo ka ede? (44)
"Ede m 'ak reyalite yo"
"Ki sa ki enpòtan?"
"Ki sa ki nan mal kounye a?"
"Èske nou ta dwe divize?"
"Èske sa a ka yon travay ansanm?"
C. Fè fas ak pwoblèm kominikasyon.
14 Ki jan sou eskli odyans piblik yo? (47)
15 Èske sa ka ede w ankouraje w pi byen koute? (49)
16 E pou ekri sa y ap di ak sa y ap tande? (50)
17 Èske li ta ede mande pati yo rekonèt kominikasyon yo resevwa? (56)
18 Èske sa t ap ede kominikasyon pou w gen yon règ kont atribiye motif oswa entansyon? (56)
19 Ki jan sou mwens kominikasyon ant pati yo? (57)
PATI II: PWOBLEM ENVANTE A
A. Pou fè fas ak inyorans nan enpòtans envante.
20 Kouman sou diskite ak pati yo yon TABLEO ki contraste opsyon ki egziste deja ak opsyon ki pi bon yo? (68)
21 Ki jan sou lis opsyon sibstans ki sou tab la kounye a? (69)
22 Ki jan w ap diskite sou opsyon espesifik kòm yon repons pou pwoblèm pant glise a? (69)
B. Pou fè fas ak kontrent sou pwosesis envante a.
23 Ki jan sou òganize yon sesyon brase lide? (71)
Ki moun?
Ki kote?
Kilè?
Objektif?
Atmosfè?
Règ debaz yo?
Wòl?
Yon rapòtè?
24 Ki jan sou brainstorming ak pati yo separeman? (76)
25 Kouman sou itilize envantè deyò? (76)
26 Ki jan ou ta di ou fè kèk envante prive tèt ou? (77)
C. Pou ankouraje envansyon nan plis ak pi bon opsyon.
27 Ki jan ou ta dwe konsantre sou enterè divergen pati yo? (78)
Èske gen diferan evalyasyon nan tan kap vini an?
28 Ki jan w ap gade nan je diferan disiplin? (82)
29 Ki jan w ap chèche solisyon ki ta gen prensip, ki ta dirab, epi ki ta gen tandans konfòme yo? (84)
30 Kouman sou fè opsyon ki egziste deja yo pi operasyonèl? (86)
31 Kouman sou chanje dimansyon yon akò pwopoze a? (88)
32 Kouman sou envante solisyon pwosedi pou pwoblèm sibstans? (89)
33 Kouman sou envante akò ki gen diferan fòs? (89)
34 Kouman sou miltipliye opsyon atravè itilizasyon TABLO SIK la? (90)
35 Ki jan w ap gade chwa enpòtan chak pati ta fè fas? (93)
PATI III: PWOBLEM PWOSEDIL LA
A. Pou fè pwoblèm pwosedi yo klè.
36 Ki jan w ap itilize yon senp analoji? (110)
37 Kouman sou ekri ansanm sipozisyon operasyon yo nan pwosesis negosyasyon ki egziste deja? (112)
B. Pou dekole pati yo nan pozisyon negosyasyon yo.
38 Ki jan sou evite etap ki pral gen tandans fè yo pi pwofondman? (113)
39 Ki jan sou separe enterè pati yo ak pozisyon yo? (114)
40 Kouman sou fè pozisyon prezan yo pa enpòtan pou pwosesis la? (116)
C. Pou chanje jwèt pati yo ap jwe a.
(a) Jiskaske jwè yo ak wòl yo konsène.
41 Kouman sou ajoute yon pati nan pwosesis negosyasyon an? (117)
42 Ki jan si w ta kontinye ak mwens pati? (118)
43 Kouman sou chanje wòl medyatè a (oswa medyatè a)? (119)
44 Ki jan pou w monte oswa desann yerachi biwokratik la? (121)
(b) Jiskaske objektif jwèt la konsène.
45 Ki jan w ka ede chak bò eseye ranfòse tandans modere lòt la? (123)
46 Ki jan ou ta di pou pouswiv kèk nouvo objektif? (123)
(c) Jiskaske mouvman estanda yo konsène.
47 Ki jan sou ensiste sou negosyasyon prensip? (124)
48 Kouman sou mande pou òf kontenjan? (125)
59 Ki jan pou w kite pozisyon yo entak pandan w ap envante? (126)
50 Kouman sou travay ak yon sèl tèks negosyasyon? (126)
51 Ki jan sou kèk redaksyon nan nivo mwayen nan paraz altènatif? (130)
D. Pou chanje chwa chak pati yo fè fas.
(a) Jiskaske desizyon an li menm konsène.
52 Ki jan w ta ofri yo yon “pwopozisyon wi?” (132)
53 Ki jan sou pran desizyon an pi piti? (134)
54 Ki jan sou diminye kantite desizyon ki nesesè yo? (134)
(b) Antanke bilan avantaj ak dezavantaj yo.
55 Kouman sou chanje depans ak benefis politik domestik yo? (135)
56 Ki jan sou fè pwomès pwopoze yo vin pi kredib? (137)
57 Kouman sou ranplase òf pou menas? (139)
58 Ki jan sou fè yon chwa yon opòtinite k ap disparèt? (141)
(c) Jiskaske fason yo mande desizyon an.
59 Ki jan ou ta dwe kòmanse ba sou nechèl la mande? (141)
60 Ki jan sou fè sijesyon an prive an premye? (143)
61 Ki jan sou chanje pwopriyetè lide a? (143)
62 Ki jan pou w sèvi ak LIS CHECK pou ankouraje reflechi? (144)
63 Ki jan ou ta dwe ekri pwòp lide ou a? (144)
Men lòt tablo ki soti nan Medyasyon Entènasyonal:
Tablo 1: KI GENYEN TEORI AK PRATIK: Travay kiyès se pou sèvi ak teyori pou pwodui pi bon repons? (3)
Tablo 2: TABLÈ SYK: Kat etap debaz yo nan aplike teyori nan pratik (5)
Tablo 3: DIFAZÈ SENTÒM YON PWOBLÈM NEGOSYE (7)
Tablo 4: PWOBLÈM NEGOSYAYON AN DIVIZE AN TWA KANPE: Moun, Sibstans ak Pwosesis (9)
Tablo 5: DIMANSYON MOUN: Èske gen yon pwoblèm ak pèp la? (18)
Tablo 6: ESKE GEN PWOBLEM EMOTION AK MOTIVASYON (28)
Tablo 7: PÈSEPYON PATIZAN (37)
Tablo 8: KWWA YO YO YO SÈVI: Prezidan Sadat peyi Lejip (40)
Tablo 9: KWWA YO YO YO SÈVI: Premye Minis Begin of Israel (41)
Tablo 10: KOMINIKASYON KWA KONFLIK: Voye ak K ap resevwa (53)
Tablo 11: KI MESAJ LA: Fòm Estanda (54)
Tablo 12: KI MESAJ LA: Egzanp ilistratif; Etazini ak Vyetnam Nò, di, 1965 (55)
Tablo 13: DIMANSYON STANTAN an: Èske gen yon bezwen pou envante? (63)
Tablo 14: BRAINSTORMING: Ka a pou pèmèt sèlman fidbak pozitif (75)
Tablo 15: GADE DÈYÈ POZISYON OPOZE: Pou enterè ki ka rekonsilab (81)
Tablo 16: KIJAN CHWA A AP YE: Pou Gouvènman an grèk (95)
Tablo 17: PWOSESIS NEGOSYAYON AN: Èske gen yon pwoblèm? (101)
Tablo 18: KI KÈK SIPOZISYON TRAVAY SOU JWÈT YAP JWE A? (105)
Tablo 19: KÈK PÈSEPYON ALTÈNATIF POU YON MEDIAtè JWÈL LI JWE A (107)
Tablo 20: CHAK PATI YO YO YO SÈVI AKZUNÈY: Egzanp Jeneral (133)
Gen kèk lòt tablo nan lòt liv Fisher et al., tankou:
Konfli entènasyonal pou débutan, tablo MAP nan chapit senk (p. 48) se yon gwo tablo jeneral. Gade menm enfòmasyon ak yon plan (Demann/Ofri/Depans; Ki moun/Kisa/Kilè/Poukisa) nan Pi lwen pase Machiavelli, ch. 3. Gade chapit "Fè menas pa ase" epi fè tablo isit la:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/writing/books/international3.pdf Fisher’s book Chè Izrayelyen, Chè Arab: Yon apwòch k ap travay pou lapè, se yon sòt de volim konpayon pou Konfli entènasyonal pou débutan. Menmsi li date, liv sa a montre an detay yon varyete espesifik "pwopozisyon wi." Gade http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/yesable.shtml epi swiv lyen "koncept excercises" la pou aprann plis sou metòd kle sa a. Gade tou Pi lwen pase Machiavelli p. 96-98.
Jwenn ansanm, (Mwen fè yon lis verifikasyon wi/non (sou yon fèy kalkil) apati kesyon ki nan “Kijan relasyon nou an bon,” p. 178.)
Pase No (William Ury), (gen Fèy Travay Preparasyon ki senp nan apendis, paj 173). Gade tou li Twazyèm bò a (orijinal Jwenn Lapè) nan http://www.thirdside.org/resources.cfm?language=English. Sepandan, sonje ke li pa enkli wòl òganizatè a kòm yon facilitateur nan negosyasyon ant moun k ap pran desizyon ak "pèp la".
Ou ka jwenn yon lòt entwodiksyon itil pou itilize materyèl sa yo ansanm nan:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/tools.shtml. This page includes links to Currently Perceived Choice charts (blank and filled out examples) and “the Seven Elements of Negotiation” which serves as the structure for Getting Ready to Negotiate [workbook]. It also gives page numbers for various key Fisher books related to this discussion.
Oke, mwen te panse mwen ta dwe jwenn kèk nan materyèl sa a deyò nan diskisyon an. Ann fè li rive.
ZNetwork finanse sèlman atravè jenerozite lektè li yo.
Fè yon don