Tässä on luettelot laskentataulukoista ryhmille, jotka järjestävät toimintaa edustajia ja senaattoreita vastaan tai muihin tarkoituksiin. Nämä ovat peräisin Harvard Negotiation Projectin Roger Fisherin ja useiden kirjoittajien kirjoista. Tehtävätaulukot voivat näyttää osan "miten -asioita" paremmin kuin selityksiä. Luettelo havainnollistaa joitain siitä, mitä siellä on. Päällekkäisyyttä on tietysti paljon. Jos kuitenkin haluat lukea tietystä lähestymistavasta eri kirjoissa, tutustu päällekkäisyyksiin.
Kuten lopussa näet, on selvää, että "erityisesti mitä tehdä" liittyy paljon. Tämän postauksen pituuden ei ole tarkoitus lannistaa, vaan pikemminkin näyttää tapoja edetä nopeasti, ryhmille, jotka ovat valmistautuneet vakavaan työhön pitkällä aikavälillä. Se on niille, jotka todella haluavat voittaa.
Suosittelen aloittamaan kirjasta "Beyond Machiavelli", mutta tässä aloitan kirjasta "Neuvotteluun valmistautuminen: Kyllä -työkirja", koska siinä on kaksi hyvää, lyhyttä johdantotaulukkoa. Nämä ovat:
Sudden Prep (auttaa sinua oppimaan, mistä aloittaa kiireessä)
Priority Prep (merkitsin tämän tarkistuslistaksi laskentataulukkoon).
Muut laskentataulukot on esitetty kohdassa "Neuvottelun seitsemän elementtiä" (ISOIN kirjaimin). Nämä ovat:
ETU 1: Tunnista asianomaiset osapuolet
EHDOT 2: Selvitä kiinnostuksen kohteet
INTRESSIT 3: Tutki taustalla olevia etuja
VAIHTOEHDOT 1: Luo vaihtoehtoja kiinnostuksen kohteiden täyttämiseksi
VAIHTOEHDOT 2: Etsi tapoja maksimoida yhteiset voitot
VAIHTOEHTOJA 1: Ajattele vaihtoehtojani neuvotellulle sopimukselle
VAIHTOEHTOJA 2: Valitse ja paranna minun BATNA
VAIHTOEHDOT 3: Tunnista toiselle puolelle avoimet vaihtoehdot
VAIHTOEHTOJA 4: Arvioi niiden BATNA
LAITTAVUUS 1: Käytä ulkoisia standardeja miekkaana ja kilpenä
LAILLISUUS 2: Käytä prosessin oikeudenmukaisuutta vakuuttamiseen
LAILLISUUS 3: Tarjoa heille houkutteleva tapa selittää päätöksensä
VIESTINTÄ 1: Kyseenalaista oletukseni ja tunnista asioita, joita haluat kuunnella
VIESTINTÄ 2: Auta heitä ymmärtämään muotoilemalla uudelleen
SUHDE 1: Erota ihmisten ongelmat aineellisista ongelmista
SUHDE 2: Valmistaudu rakentamaan hyvä työsuhde
SITOUMUS 1: Tunnista sopimukseen sisällytettävät asiat
SITOUMUS 2: Suunnittele vaiheet sopimukseen pääsemiseksi
Tässä on luettelo Beyond Machiavellin kaavioista sivunumeroineen. Jotkut on täytetty tietokaavioina (esim. Syyrian israelilaiset).
1 Puolueellinen käsitys (Israelilainen Syyria) 26 2 sar
2 Pukeudumme kenkiinsä (Kuuban ohjus) 30 2 sar
3 Kolme kantaa konfliktin havainnointiin 33 1 kol
4 Asemat ja kiinnostuksen kohteet (Sikhi Hindu) 40 2 col
5 Viestin analyysi 45 2 kol
6 Vastakkainen viesti, joka on tarkoitettu lähetetyn viestin kanssa (US Vietnam) 46 3 col
7 Tällä hetkellä koettu päätöksentekijän valinta 51 2 kol
8 Seuraukset ovat todennäköisesti tärkeitä päätöksentekijälle 53 1 kol
9 Currently Perceived Choice (Saddam Hussein) 55 2 col
10 Tavoitteena tulevaisuuden päätöksentekijän valinta 58 2 kol
11 Currently Perceived Choice (Kypros) 60 2 col
12 Currently Perceived Choice (Kypros) 61 2 col
13 Target Future Choice (Kypros) 62 2 col
14 Target Future Choice (Kypros) 63 2 col
15 Currently Perceived Choice (serbi) 65 2 col
16 Neljän kvadrantin analyysi ongelmanratkaisuun 69 4 kol
17 Neljän kvadrantin analyysi (Etelä-Afrikka 70 4 col
18 Konfliktitilanteen seitsemän elementtiä 75 1 kol
19 Lähestymistapaten atlas 83 2 kol
20 Lähestymistapaten atlas (Venäjä) 84 1 kpl
21 Kokousten implisiittiset rajoitukset ja niiden löysentäminen 86 2 kol
22 Luo tuoreita ideoita aivoriihen avulla 88 1 kol
23 Joitakin aivoriihiohjeita 89 1 kol
24 Luonnos kutsusta suunnitteluistuntoon 91 1 kol
25 Idean toteuttaminen 103 1 kol
26 Tavoitteena tulevaisuuden päätöksentekijän valinta 104 2 kol
27 Joitakin eettisiä kriteerejä, jotka on otettava huomioon ennen ehdotuksen tekemistä 113 1 kol
28 How a Future Decision Cold Be Announced (Iran/USA) 116 1 col
29 How a Future Decision Cold Be Announced (Iran/USA) 117 1 col
30 Valinnan poliittiset rajoitteet (NAFTA) 118 2 col
31 Joitakin kolmannen osapuolen rooleja konfliktien selviytymiseen 124 3 kol
32 Tällä hetkellä havaittu valinta (Käyttöoikeus-metsästyssovittelija) 127 2 col
33 Tällä hetkellä havaittu valinta (Yksi teksti) 128 2 sar
34 Tällä hetkellä havaittu valinta (Yhden tekstin loppu) 130 2 sar
35 Kaksi tapaa laatia ehdotusluonnos 131 2 kol
36 Tällä hetkellä havaittu valinta (Machiavellin ulkopuolella Reader) 141 2 col
Lihavoitu kohteita ovat tyhjiä työkirjakaavioita
alleviivatut kohteet ovat informatiivisia ja ne voidaan kirjoittaa vähemmällä sarakkeella
Sama koskee alla olevia Coping with International Conflictin kaavioita. Tämä näyttää olevan oppikirjaversio samanlaisesta materiaalista ja on kattavampi. Numerot vasemmalla reunalla (eli 4.1) viittaavat lukuihin (eli luku 4).
4.1, Oletukset/Datatyökalu s. 49
4.2 Venäjä USA esimerkki
4.3 Partisaanihavaintotyökalut Syyria/Israeli s. 52 esimerkki
4.4 Partisan Perception -työkalu (kahden osapuolen esimerkki s. 53 esimerkki
4.5 Esimerkki Kuuban ohjuskriisistä s. 54
4.6 Tunteet ja motiivit -työkaluP. 58
4.7 Iso-Britannia Argentiina esimerkki s. 59
4.8 UK Meksiko esimerkki
4.9 Tarkistuslista joistakin toistuvista kiinnostuksen kohteiden eroista s. 64
4-10 Asemat ja kiinnostuksen kohteet työkalu s. 65
4.11 Esimerkki Golanin kukkuloista
5.1 Viestiä toiselle puolelle s. 73
5.2 Viestityökalu s. 76
5.3 Esimerkki Pohjois-Irlannista
5.4 Noriega Panama esimerkki
5.5 Tällä hetkellä Perceived Choice Tool s. 81
5.6 CPC-työkalu Yleinen esimerkki s. 82
Päätöksentekijän seurausten luokat s. 83
5.7 CPC-työkalu Israel/Länsiranta
Mahdolliset eri vahvuuksien sopimukset s. 131 (adjektiivit)
9.1 Kahden neuvottelustrategian vakioliikkeet (Kova/pehmeä) s. 136
9.2 Kolmen neuvottelupelin havainnollistavat vakioliikkeet (Ystävällinen, kova, yhteneväinen) s. 139
9.3 Mitä neuvottelupeliä meidän pitäisi pelata P. 143
9.4 Pelin analyysityökalu s. 144
9.5 Toimivia oletuksia pelattavasta pelistä s. 145
l0.1 Onko keksimisen tarvetta s. 150
l0.2 Ympyräkaavio (4 kvadranttianalyysi) s. 154
l1.1 Mahdolliset ongelmat (Voitto, voima, rauha) s. 162
l1.2 Tarkoitustyökalu s. 164
l1.3 Tarkoitustyökalu Kuuban ohjuskriisi
l1.4 Työkalu koulutuksen päämääristä ja keinoista s. 172
l1.5 Saksan esimerkki s. 173
l1.6 Saksan esimerkki s. 174
l3.1 Aiheutetun kivun tehokkuus s. 201
l3.2 Vietnam esimerkki s. 202
l3.3 Kustannukset ja edut Circle Vietnam Esimerkki s. 203
l3.3 Kustannukset ja edut Circle s. 203-206
l4.1 First Order Compliancen osatekijät s. 227 1 tai
l4.2 Toisen asteen vaatimustenmukaisuuden osatekijät s. 229 1 tai
l5.1 Kysymyksiä, jotka voivat auttaa valaisemaan omia moraalivaatimuksiamme s. 240
l5.2 Työkalu politiikkaan s. 250
l6.1 Point of Choice -työkaluP. 256
l6.2 Point of Choice Tool, Pohjois-Irlanti, s. 257
l7.1 Myös tällä hetkellä havaittu valintal Jerusalem s. 261
l7.2 Currently Perceived Choice Tool Jerusalem p. 262
l7.3 Target Future Choice Tool Jerusalem p. 263
l7.4 Currently Perceived Choice Tool Jerusalem p. 264
l7.5 Future Target Choice Tool (yleinen esimerkki) s. 270
l7.6 Mahdollinen Iranin lausunto s. 272
l7.7 Mahdollinen Yhdysvaltain lausunto s. 273
l7.8 Heidän valintansa poliittiset rajoitukset s. 274
l7.9 Heidän valintansa poliittiset rajoitukset Israel PLO p. 275-6
Tässä on luettelo 63 kansainvälisen sovittelun toimintaideoista. Laitoin ne kyllä/ei-tarkistuslistaksi laskentataulukkoon. Jokaiselle on selitys kirjassa. Huomaa, että järjestäjä on neuvottelujen edistäjä, vaikkakaan ei aivan kuin sovittelija. Nämä ovat erityisen hyödyllisiä syvempään näkemykseen tai sen jälkeen, kun he sanovat "ei".
Johdanto.
1 Entä työpäiväkirjan pitäminen? (13)
OSA I: IHMISONGELMA
A. Selviytyminen tunne- ja motivaatioongelmien kanssa.
2 Mitä jos keskustelisit ongelmakaaviosta kummankin osapuolen kanssa? (29)
3 Entä "höyryn purkaminen"? (29)
4 Mitä jos antaisit osapuolille yhteisen tehtävän? (31)
5 Entä jos rakentaisimme yhteisen ammatillisen koulutuksen (kuten upseerien tai taloustieteilijöiden) pohjalle? (32)
6 Entä jos heidän pitäisi tehdä suunnitelmia, jotka saavat sovitun tulevaisuuden näyttämään houkuttelevammalta ja uskottavammalta? (32)
7 Entä rakentavan työn palkitseminen henkilökohtaisella ansiolla? (33)
8 Entä hyvien tunteiden symbolisten eleiden stimulointi? (33)
B. Selviytyminen havaintoongelmien kanssa.
9 Entä puolueellisten käsitysten KAAVION laatiminen ja siitä keskusteleminen? (34)
10 Mitä jos valmistaisit ja keskustelemme TASEISTA kunkin osapuolen tämän hetkisestä valinnasta? (38)
11 Mitä jos auttaisimme osapuolia testaamaan odotuksiaan vastakkaisten intressien todellisuuteen? (42)
12 Voisiko epävirallinen yhteinen keskustelu auttaa käsityksiä? (43)
13 Voivatko henkilökohtaiset tilit auttaa? (44)
"Auta minua faktojen kanssa"
"Mikä on tärkeää?"
"Mitä vikaa nyt on?"
"Pitäisikö meidän erota?"
"Voiko tämä olla yhteinen tehtävä?"
C. Viestintäongelmien ratkaiseminen.
14 Entäpä julkisen yleisön sulkeminen pois? (47)
15 Voisiko se auttaa parantamaan kuuntelua? (49)
16 Mitä jos kirjoittaisit, mitä he sanovat ja mitä he kuulevat? (50)
17 Auttaisiko se, että osapuolia pyydetään tunnustamaan vastaanotettu tiedonanto? (56)
18 Auttaisiko kommunikaatiota perussääntö motiiveja tai aikomuksia vastaan? (56)
19 Entäpä osapuolten välisen yhteydenpidon vähentäminen? (57)
OSA II: KEKSINNÖN ONGELMA
A. Selviytymisestä tietämättömyydestä keksimisen tärkeydestä.
20 Mitä jos keskustelisit osapuolten kanssa KAAVIOSTA, jossa nykyiset vaihtoehdot asetetaan parempiin? (68)
21 Entä LUETTELETAAN tällä hetkellä pöydällä olevat sisällölliset vaihtoehdot? (69)
22 Entä jos keskustelisin tietyistä vaihtoehdoista vastauksena liukasrinteen ongelmaan? (69)
B. Keksintöprosessin rajoitusten selvittämiseen.
23 Entä aivoriihi-istunnon järjestäminen? (71)
Kuka?
Missä?
Milloin?
Tarkoitus?
Tunnelma?
Perussäännöt?
Roolit?
Esittelijä?
24 Entä aivoriihi osapuolten kanssa erikseen? (76)
25 Entä ulkopuolisten keksijöiden käyttäminen? (76)
26 Mitä jos tekisit yksityisiä keksintöjä? (77)
C. Lisää ja parempien vaihtoehtojen keksimiseen kannustamiseen.
27 Entäpä keskittyminen osapuolten eriäviin etuihin? (78)
Onko tulevaisuudesta erilaisia arvioita?
28 Mitä jos katsoisit eri alojen silmin? (82)
29 Mitä jos etsisit ratkaisuja, jotka olisivat periaatteellisia, kestäviä ja vaatimustenmukaisia? (84)
30 Entä jos olemassa olevat vaihtoehdot tulisivat toimivimmiksi? (86)
31 Entä ehdotetun sopimuksen soveltamisalan muuttaminen? (88)
32 Entä keksiä menettelyllisiä ratkaisuja sisällöllisiin ongelmiin? (89)
33 Entäpä erivahvuisten sopimusten keksiminen? (89)
34 Entäpä vaihtoehtojen kertominen YMpyräkaavion avulla? (90)
35 Mitä jos katsoisit kunkin osapuolen todellisen valinnan? (93)
OSA III: MENETTELYONGELMA
A. Proseduuriongelmien selventämiseksi.
36 Mitä jos käyttäisit yksinkertaista analogiaa? (110)
37 Entä jos olemassa olevan neuvotteluprosessin toimintaoletukset kirjoitettaisiin yhdessä? (112)
B. Osapuolten irrottamisesta neuvotteluasemistaan.
38 Entä jos välttyisit vaiheilta, jotka sitovat niitä syvemmin? (113)
39 Mitä jos osapuolten edut erotetaan heidän kannoistaan? (114)
40 Entä jos nykyiset kannat tehtäisiin merkityksettömiksi prosessin kannalta? (116)
C. Pelin muuttamiseen, jota osapuolet pelaavat.
(a) Mitä tulee pelaajiin ja heidän rooleihinsa.
41 Entäpä osapuolen lisääminen neuvotteluprosessiin? (117)
42 Mitä jos jatkaisit vähemmällä juhlilla? (118)
43 Entä sovittelijan roolin (tai sovittelijan) muuttaminen? (119)
44 Entä siirtyminen ylös tai alas byrokraattisessa hierarkiassa? (121)
(b) Mitä tulee pelin tavoitteisiin.
45 Mitä jos auttaisit kumpaakin osapuolta yrittämään vahvistaa toisen maltillisia taipumuksia? (123)
46 Entä uusien tavoitteiden saavuttaminen? (123)
(c) Standardisiirtojen osalta.
47 Entä periaatteellisten neuvottelujen vaatiminen? (124)
48 Entä jos pyytäisit ehdollisia tarjouksia? (125)
59 Mitä jos jättäisit paikat ennalleen keksimisen aikana? (126)
50 Entä työskennellä yhden neuvottelutekstin kanssa? (126)
51 Entä vaihtoehtoisten lausekkeiden keskitason laatiminen? (130)
D. Muuttaakseen kunkin osapuolen valintoja.
a) Mitä tulee itse päätökseen.
52 Entä jos tarjoaisit heille "kyllä olevan ehdotuksen?" (132)
53 Entäpä päätöksen pienentäminen? (134)
54 Entä tarvittavien päätösten määrän vähentäminen? (134)
(b) Siltä osin kuin on kyse eduista ja haitoista.
55 Entä kotipoliittisten kustannusten ja hyötyjen muuttaminen? (135)
56 Entä jos ehdotetuista lupauksista tehdään uskottavampia? (137)
57 Entä uhkausten korvaaminen tarjouksilla? (139)
58 Mitä jos tekisit valinnasta häipyvän mahdollisuuden? (141)
c) Sikäli kuin tapa, jolla päätöstä pyydetään.
59 Mitä jos aloittaisit matalalta kysyjäportailla? (141)
60 Mitä jos tekisit ehdotuksia ensin yksityisesti? (143)
61 Entä idean omistussuhteen muuttaminen? (143)
62 Mitä jos käyttäisit CHECK LISTS -toimintoa ajattelun stimuloimiseen? (144)
63 Mitä jos kirjoittaisit muistiin omat ideasi? (144)
Tässä on muita International Mediationin kaavioita:
Kaavio 1: TEORIAN SUOSITTELU KÄYTÄNTÖÖN: Kenen tehtävä on käyttää teoriaa parempien vastausten tuottamiseen? (3)
Kaavio 2: YMPYRÄKAAVIO: Neljä perusvaihetta teorian soveltamisessa käytäntöön (5)
Kaavio 3: NEUVOTTELU-ONGELMAN ERI OIREET (7)
Kaavio 4: NEUVOTTELU-ONGELMA JAETTU KOLME OSAKEEN: Ihmiset, Aine ja Käsitellä asiaa (9)
Kaavio 5: IHMISULOTTUVUUS: Onko ihmisissä ongelma? (18)
Kaavio 6: ONKO ONGELMIA TUNTEESSA JA MOTIVOISESSA (28)
Kaavio 7: PARTISAANISET näkemykset (37)
Kaavio 8: TÄSTÄ TÄMÄN KÄYTETTY VALINTA: Egyptin presidentti Sadat (40)
Kaavio 9: TÄNÄÄN KOHDETTU VALINTA: Israelin pääministeri Begin (41)
Kaavio 10: RISTOTEN VÄLINEN VIESTINTÄ: Lähettäminen ja Vastaanottaminen (53)
Kaavio 11: MIKÄ VIESTI ON: Vakiolomake (54)
Kaavio 12: MITÄ VIESTI ON: Havainnollistava esimerkki; Yhdysvallat ja Pohjois-Vietnam, esimerkiksi 1965 (55)
Kaavio 13: AINEELLINEN ULOTTUVUUS: Onko keksimisen tarvetta? (63)
Kaavio 14: Aivoriihi: Vain positiivisen palautteen salliminen (75)
Kaavio 15: KATSEMA VASTAISTEN KANTOIDEN TAKAAN: Intressejä, jotka voivat olla sovittavissa yhteen (81)
Kaavio 16: MITÄ VALINTA NÄYTÄ: Kreikan hallitukselle (95)
Kaavio 17: NEUVOTTELUPROSESSI: Onko ongelma? (101)
Kaavio 18: MITÄ TOIMIVAT OLETUKSET PELAUSSA OVAT? (105)
Kaavio 19: JOITAKIN VAIHTOEHTOISIA näkemyksiä HÄNEN PELAAMAAN PELIN VÄLITTÄJÄLLE (107)
Kaavio 20: JOKAINEN OSAPUOLEN TÄLLÄ OLEVA VALINTA: Yleinen esimerkki (133)
Fisherin et al.:n muissa kirjoissa on muutama kaavio, mukaan lukien:
Kansainvälinen konflikti aloittelijoille, viidennen luvun MAP-kaavio (s. 48) on loistava yleiskaavio. Katso samat tiedot hahmotelmana (Kysyntä/Tarjous/Kustat; Kuka/Mitä/Milloin/Miksi) Machiavellin ulkopuolella, ch. 3. Katso luku "Uhkien tekeminen ei riitä" ja kaavio tästä:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/writing/books/international3.pdf Fisher’s book Hyvät israelilaiset, hyvät arabit: toimiva lähestymistapa rauhaan, on eräänlainen seuralainen äänenvoimakkuus Kansainvälinen konflikti aloittelijoille. Vaikka tämä kirja on päivätty, se havainnollistaa yksityiskohtaisesti useita tiettyjä "kylläkelpoisia ehdotuksia". Katso http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/yesable.shtml ja seuraa linkkiä "konseptiharjoitukset" saadaksesi lisätietoja tästä avainmenetelmästä. Katso myös Machiavellin ulkopuolella s. 96-98.
Yhdessä, (Teen kyllä/ei-tarkistuslistan (laskentataulukkoon) kysymyksistä kohdassa ”Kuinka hyvä on suhteemme”, s. 178.)
Mennyt ohi No (William Ury), (liitteessä on yksinkertainen Valmistelutaulukko, s. 173). Katso myös hänen Kolmas puoli (alun perin Rauhaan pääseminen) osoitteessa http://www.thirdside.org/resources.cfm?language=English. Huomaa kuitenkin, että hän ei sisällytä järjestäjän roolia päättäjien ja "kansan" välisten neuvottelujen edistäjänä.
Toinen hyödyllinen johdanto näiden materiaalien yhteiskäyttöön löytyy osoitteesta:
http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/tools.shtml. This page includes links to Currently Perceived Choice charts (blank and filled out examples) and “the Seven Elements of Negotiation” which serves as the structure for Getting Ready to Negotiate [workbook]. It also gives page numbers for various key Fisher books related to this discussion.
No, ajattelin, että minun pitäisi saada osa tästä materiaalista keskusteluun. Laitetaan se tapahtumaan.
ZNetwork rahoitetaan yksinomaan lukijoidensa anteliaisuudesta.
Lahjoita