Pensemu chì sapemu quale sò i nemichi : banche, grandi imprese, lobbisti, i pulitici chì esistenu per appacià li. Ma in qualchì modu, u settore chì cuceghja stu sistema di ipercapitalisimu hè trascuratu. Chì pare stranu quandu si cunsidereghja quantu pervasive hè. In fatti, pudete probabilmente vede avà. Hè in ogni locu, ma vedemu senza vede, senza capisce u rolu chì ghjoca in a nostra vita.

Parlu di l'industria chì a so pruduzzione frames sta colonna è paga per ella: publicità. Per ragioni evidenti, hè raramente affruntatu da i ghjurnali o da i radiodiffusori.

U prublema hè stata dispostu da Rory Sutherland, quandu era presidente di l'Istitutu di Praticanti in Publicità. U marketing, hà sustinutu, hè o inefficace o "suscita enormi dumande etiche ogni ghjornu". Cù una sincerità admirabile ma inquietante, hà cunclusu chì "Preferissi esse cunsideratu cum'è male cà inutile". (1) Un novu rapportu da u Public Interest Research Center è u WWF apre a discussione ch'ellu pare invità. Pensate à mè cum'è u male? pone e dumande etiche chì a maiò parte di i media ignoranu (2).

 

A publicità pretende di rinfurzà a nostra scelta, ma ci offre poca scelta di s'ellu si vede è sente, è sempre menu scelta di rispondimu. Dapoi Edward Bernays hà cuminciatu à applicà i risultati di u so ziu Sigmund Freud, i publicitarii anu sviluppatu modi sofisticati per superà e nostre difese (3). In publicu insistenu chì, se diventemu cunsumatori infurmati è scola i nostri figlioli in l'alfabetizazione media ùn avemu nunda à teme da i so tentativi di persuasione. In privatu impieganu neurobiologisti per truvà metudi sempre più ingegnosi di scaccià a mente cuscente.

 

A pervasività è a ripetizione agisce cum'è un ariete contru à a nostra mente. A prima volta chì vedemu un annunziu, prubabilmente sapemu ciò chì ci dice è ciò chì ci incuraghjenu à cumprà. Da tandu, u processemu in modu passivu, assorbendu e so imagine è i so missaghji senza cuntestà, postu chì ùn simu più cumpletamente accesi. I marchi è i memi diventanu allora ligati in modi chì a nostra mente cuscente ùn riesce à detectà. Cum'è un rapportu di u thinktank progressista Compass spiega, i missaghji utilizati da l'annunciatori sò pensati per attivà risposte emotive piuttostu chè raziunali (4). U mudellu di trasfurmazioni di pocu attenzione sviluppatu da Robert Heath à l'Università di Bath mostra cumu, in un mercatu publicitariu affollatu, l'apprendimentu passiu è implicitu diventanu i mutori chjave di l'attaccamentu emutivu (5). Sò particularmente putenti trà i zitelli, cum'è a corteccia pre-frontale - chì ci aiuta à interpretà è analizà ciò chì vedemu - ùn hè micca sviluppatu.

 

L'agenzii di publicità basanu nantu à sta cunniscenza per minimizzà l'opportunità per a mente raziunale per intervene in a scelta. A cumpagnia di ricerca TwoMinds, chì hà travagliatu per Betfair, a cumpagnia di bevande Diageo, Mars, Nationwide è Waitrose, travaglia per "scopre una strata di mutori di cumportamentu chì prima ùn era micca sfuggita" (6). I novi sviluppi in a neurobiologia l'anu permessu di accettà "ghjudizii intuitivi" chì "sò fatti istantaneamente è cù pocu o nisun sforzu apparentemente cuscente da parte di i cunsumatori - à u puntu di compra" (7).

 

U putere è a pervasività di a publicità aiuta à spiegà, credu, a figura rimarchevule chì aghju scuppiatu a settimana passata mentre leghje l'ultime spreadsheet di u guvernu nantu à e spese di a famiglia. E famiglie in u Regnu Unitu mettenu una media di solu £ 5.70 à settimana, o £ 296 à l'annu, in risparmi è investimenti (8). A ricerca accademica suggerisce un ligame trà a publicità è u debitu di u cunsumadore è u numeru di ore chì travagliamu (9,10,11). E persone chì fighjanu assai publicità parenu risparmià menu, passanu più è utilizanu più di u so tempu à travaglià per scuntrà e so aspirazioni materiali crescente. Tutti i trè risultati ponu avè un impattu terribili nantu à a vita di famiglia. Cambianu ancu u caratteru di a nazione. Caricati da u debitu, senza risparmiu, simu menu liberi, menu resistenti, menu capaci di fà fronte à quelli chì ci bullyanu.

 

L'invenzione hè a mamma di a necessità. Per mantene a crescita di i so mercati, l'imprese deve cuntinuà à persuadeci chì avemu bisogni insoddisfatti. In altri palori, ci anu da incuragisce à esse insatisfatti di ciò chì avemu. Per esse sexy, bella, felice, rilassata, duvemu cumprà i so prudutti. Ci spinghjenu nantu à u tapis roulant edonicu, nantu à quale duvemu correre sempre più veloce per scappà di un sensu crescente di inadeguatezza. U prublema chì sta causa hè stata identificata quasi 300 anni fà. In Robinson Crusoe, publicatu in u 1719, l'eroe rimarca: "M'hà fattu riflette, quantu pocu rimpianu ci saria trà l'umanità, in ogni cundizione di vita, se a ghjente preferissi paragunà a so cundizione cù quelle chì sò peghju, per siate ringraziati, chè esse sempre paragunenduli cù quelli chì sò megliu, per aiutà à i so murmurii è a so lagnanza. » (12) A publicità ci incoraggia à paragunà noi stessi à quelli chì percepemu chì sò megliu. Ci persuade à trash a nostra felicità è trash a biosfera per risponde à una brama chì esiste per perpetuà.

Ma forse l'impattu più impurtante esploratu da Think of Me As Evil ? hè quellu chì discutemu u minimu : l'effettu chì hà nantu à i nostri valori. A nostra identità suciale hè furmata da i valori chì i psicologi etichettanu cum'è estrinsechi o intrinseci. E persone cun un forte inseme di valori intrinseci ponenu a maiò parte di u pesu nantu à e so rilazioni cù a famiglia, l'amichi è a cumunità. Hanu un sensu d'accettazione di sè stessu è una preoccupazione per l'altri populi è l'ambiente. E persone cù valori largamente estrinsechi sò guidati da un desideriu di status, ricchezza è putere nantu à l'altri. Tendenu à esse cuscenti di l'imaghjini, à avè un forte desideriu di cunfurmà à e norme suciali è di pussede menu preoccupazione per l'altri populi o u pianeta. Sò ancu più prubabile di soffre d'ansietà è di depressione è di signalà bassi livelli di satisfaczione cù a so vita (13).

Ùn nascemu micca cù i nostri valori: sò incrustati è nurmalizzati da i missaghji chì ricevemu da u nostru ambiente suciale. A maiò parte di a publicità appellu è rinforza i valori estrinsichi. Ùn importa micca ciò chì u pruduttu hè: celebrendu l'imaghjini, a bellezza, a ricchezza, u putere è u statutu, aiuta à creà un ambiente chì cambia u nostru sistema di valori. Certi publicità parenu prumove i valori intrinseci, associendu i so prudutti cù a vita di famiglia è e cumunità forti. Ma creanu ancu l'impressione chì questi valori ponu esse acquistati, chì i demeans è minà. Ancu l'amore hè cumminatu cù l'aspirazione materiale, è quelli degne di questu amore si conformanu per suprattuttu à una cuncepimentu ristretta di bellezza, prestendu più pesu à l'impurtanza di l'imaghjini.

Detestu stu velenu, ma ricunnosce ancu chì sò diventatu più dipendente da ellu. Cume a vendita di l'edizioni stampate diminuite, i ghjurnali appoghjanu ancu più forte nantu à a publicità. Nè u prublema hè limitatu à i media cummirciali. Ancu quelli chì scrivenu solu per i so propri siti web s'appoghjanu nantu à i mutori di ricerca, piattaforme è prugrammi ultimamente finanziati da publicità. Semu attaccati à una droga chì distrugge a sucità. Cum'è cù tutte l'addictions, u primu passu hè di ammette.

Da vede:

1. Rory Sutherland, 2010. Ùn pudemu micca scappà da i dibattiti etichi in u marketing. Market Leader, Q1, pagina 59, citatu in Jon Alexander, Tom Crompton è Guy Shrubsole, ottobre 2011. Pensate à mè cum'è Evil? Apertura di i dibattiti etici in a publicità. Centru di Ricerca di Interesse Pùblicu è WWF-UK.

2. Jon Alexander, Tom Crompton è Guy Shrubsole, ottobre 2011. Pensate à mè cum'è Evil?
Apertura di i dibattiti etici in a publicità. Centru di Ricerca di Interesse Pùblicu è WWF-UK.http://valuesandframes.org/download/reports/Think%20Of%20Me%20As%20Evil%20-%20PIRC-WWF%20Oct%202011.pdf

3. Vede a serie 2002 d'Adam Curtis U seculu di sè stessu.http://www.bbc.co.uk/bbcfour/documentaries/features/century_of_the_self.shtml

4. Zoe Gannon è Neal Lawson, 2010. L'Effettu di Publicità: Cumu avemu l'equilibriu
di publicità nò? Bussola.

5. Vede per esempiu Robert Heath è Agnes Nairn, 2005. Measuring affective advertising: Implications of low attention processing on recall. Journal of Advertising Research, 45 (2), pp 269-281.http://www.bath.ac.uk/management/research/pdf/2005-04.pdf

6. http://www.twomindsresearch.co.uk/index.asp?page=page&page_id=1&category_id=1

7. http://www.twomindsresearch.co.uk/index.asp?page=page&page_id=24&category_id=2

8. Mi sò mandatu u spreadsheet da l'Uffiziu di Statistiche Naziunale. Hè Table A1 di a publicazione di u Spending Famiglia: Cumpunenti di spesa di a famiglia, 2009. Pare esse daretu à un paywall in linea: http://www.palgrave-journals.com/fsp/journal/v2010/n1/pdf/fsp20107a.pdf#page=2 This is government data – what’s going on?

9. Per esempiu Matthew J. Baker è Lisa M. George, 2010. U rolu di a televisione in u debitu di a famiglia: Evidenza
da l'anni 1950. U BE Journal of Economic Analysis & Policy: Vol. 10: Iss. 1 (Avance), Articulu 41.
http://www.bepress.com/bejeap/vol10/iss1/art41

10. Stuart Fraser È David Paton. A publicità aumenta l'offerta di travagliu? Evidenze di serie temporali da u Regnu Unitu. Ecunumia Applicata, 2003, 35, 1357-1368.

11. L. Golden, 'A Breve Storia di Long Work Time and the Contemporary Sources of Overwork', Journal of Business Ethics, 84, 2009, pp. 217-227, citatu da Jon Alexander, Tom Crompton è Guy Shrubsole, cum'è sopra. .

12. Ùn aghju micca a mo copia in manu è ùn possu ricurdà di quale edizione hè, ma e note ch’e aghju pigliatu quandu l’aghju lettu mi dicenu chì stu passaghju hè in a pagina 132, per ciò chì vale.

13. Zoe Gannon è Neal Lawson, cum'è sopra, citendu u travagliu di i psiculoghi Richard Ryan è Tim Kasser.  

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